مستشار الأعمال ، والأعمال مدرب ، مستشار الإدارة

بواسطة : سام Manfer

الباعه يعرفون كيفية احتمال -- على الرغم من أنهم يكرهون. يمكن مندوبي المبيعات الحالية بالتأكيد -- ويحبون. أنهم يعرفون أنهم ينبغي أن نسأل الأسئلة -- على الرغم من أن معظمهم لا وتلك التي لا تطلب منها لخدمة مصالح ذاتية. يمكن مندوبي المبيعات وثيق -- على الرغم من أنها تسمح عادة للعملاء القيام به بالنسبة لهم. ولكن هناك شيء واحد الباعه لا تفعل -- بيع على مستوى - C أو لقادة مركز الربح.

معظم مندوبي المبيعات لا على أساس ثابت في الحصول على امام صانعي القرار C - المستوى أو أعلى ، وتلك التي يقوم بها ضعيفة للغاية في إشراك هؤلاء الزعماء في مناقشات هادفة حول الغرض من مشترياتهم -- على الرغم من أنهم قد يجادلون يفعلون .

ويقول كثير من مندوبي المبيعات ، وإذا سألت ، (1) انها ليست ضرورية لأن لا في مستويات جيم وكبار المسؤولين التورط مع نوعها للبيع : أو (2) وهي لا تحصل على أعلى ولكن لا تجعل لا الفرق : أو (3) وهذه المستويات وC - الشعب العليا هي مجرد الطوابع المطاطية.

ويعتقد ما يشاء ويقرر القادة ما سيتم شراؤها ومنهم من عندما (1) مصنوعة مبيعات كبيرة ، (2) ويفضل بائع أو يحصل على جزء كبير من الأعمال ، أو (3) مقاول يفوز صفقة صعبة تنافسية -- الذي كان له به ، أو وصلت إلى القادة ، أو كانت له صلات وكان الوحيد الذي فاز في العادة.

هنا 4 الأعذار المعتادة المستخدمة عند فقدان العروض -- سعر ؛ شخص يعرف شخص ما ، لم يكن لدينا جميع الاشياء الحق ، بل لم يقل لنا إن كانت معايير الحاسم. لو كان مندوبي المبيعات وتصدت لها الشعب العليا وأنها كانت قادرة على التعامل مع كل هذه الأعذار.

السعر -- كان من الممكن مناقشتها في نواح كثيرة. رفيعة المستوى يختار الشعب السعر إلا إذا كل شيء يظهر نفسه.

شخص يعرف شخص ما -- نعم -- هذه هي الطريقة التي يعمل. ولكن في كل الإنصاف ، وكان أن مندوب مبيعات للخروج مع شخص ما انه أو انها تريد ان تظهر ثم ق / انه يمكن تحقيق ذلك أفضل من البدائل.

لم يكن لديهم حق كل الاشياء -- أراهن أنك فعلت ، ولكن كنت لا تعرف كيفية تقديمه إما لأنك لم حفر عميقة بما فيه الكفاية مع الزعيم أو إخضاع لا يريدون لك الفوز.

لم تكن تعرف العوامل الحاسمة -- كبار المسؤولين وسوف اقول لكم ما سيستغرق لكسب أصواتهم -- إذا طلب منها ذلك. أما بالنسبة للمرؤوسين ، أكثر من مرة أنهم لا يعرفون ، لأنها تركز على ما يريدون وماذا كانوا يعتقدون أن مدرب يريد.

ويمكنني أن أسترسل ، ولكن تعلمون أنه من دون الوصول الى القمة والتقاط أدمغة هؤلاء الذين يتخذون القرار النهائي ، وكنت في وضع غير مؤات لتلك التي تفعل.

فما هو مدير أن تفعل؟
تدريب مندوبي المبيعات. ومع ذلك ، والتدريب على وكيفية وماذا يكون ليست القضية. الحصول على المبيعات وكيفية القيام به وماذا يكون هو. التدريب على التنفيذ والمساءلة على السواء هو ما الباعه ومديري المبيعات الحاجة.

مزايا C - مستوى البيع التدريب على المبيعات .

جعل المبيعات والمزيد من المبيعات ويبيع الصليب ،
جعل المبيعات في أجزاء أخرى من الشركة
القضاء على العطاء
تجنب مسائل التسعير
التغلب على قضية الميزانية لا
ميزة تنافسية
أكثر ربحية المبيعات
يتعلم بسرعة اذا كان هناك فعلا صفقة
أسرع دورات المبيعات
الحصول على المعلومات الهامة
الحصول على الإحالات ومقدمات أخرى التنفيذيين

عيوب.

1. تكاليف التدريب المال. فهو يتطلب التعاقد مع مدرب خبير ولأنك لا تستطيع أن تفعل ذلك بنفسك. لو كنت كنت قد فعلت ذلك بالفعل. ويمكن لحسن الحظ يمكن التقليل من تكاليف التدريب مع الخيارات المختلفة المتاحة اليوم.

2. التدريب يستغرق وقتا وتأخذ مبيعات الناس للخروج من الميدان. ومع ذلك ، إذا كنت تأخذ من الوقت لشحذ المنشار ، ويمكنك قص المزيد من الخشب. ولكن من فضلك لا تنتظر اجتماع المبيعات السنوية. التدريب مهم بما فيه الكفاية لأجندتها الخاصة. انه مثل القول ، ونحن ذاهبون بعد عقد ودعونا ننتظر الاجتماع المبيعات لمناقشته. الاعتراف هو مطلوب التدريب ، ولكن أيضا تحقيق ، يمكن أن يكون إقليميا ، وفعل فردي تقريبا. ينبغي أن يكون التدريب المستمر وليس حدثا.

3. مديري المبيعات والغرور والمخاوف. العديد من مديري المبيعات يشعرون بأنهم يمكن تدريس المبيعات الخاصة بهم. مرة أخرى ، لو استطاعوا ، وكانوا بالفعل. أيضا ، العديد من المديرين يخشون انهم اذا تطلب للتدريب ورؤسائهم سيفكر سيئة منهم. مديري المبيعات بحاجة لمعرفة عملية وإدارتها لتلك العملية. وإلا ، فإن كل مدير لا يتم دفع ، دفع ويدفع. وهذا هو بذل المزيد من الشيء نفسه ، ونتوقع تحقيق نتائج أفضل. هذا هو الجنون الكلاسيكية.

4. هو يستحق كل هذا العناء؟ تصور للعلاقات قيمتها إلى النتائج. ما هي أكثر مبيعات قيمتها؟ حقا يمكنك الحصول عليها مع مستويات المهارات الحالية؟ إذا عالق في الحلق التكلفة وربطة عنق من تكاليف التدريب على النتائج. ومع ذلك ، فإن معظم اقول لكم انها ليست مادية وانها تنفيذ ما تم تعلمه. هذا هو السبب وإدارة التدريب ، والتدريب المساءلة أمر بالغ الأهمية. هل تعلم السباحة من خلال القفز في حوض واحد أو اثنين أو مرات ، وحيث كنت مدربا.

C - مستوى البيع أمر بالغ الأهمية لتحقيق ذات الإنجاز الكبير مندوبي المبيعات. معظم المبيعات الناس ليس لديهم هذه المهارات ، وبالتالي تحقيق نتائج متواضعة. هذا هو العنصر المفقود الرئيسية لمندوب مبيعات.

عن الشركة للتغلب على المنافسة والسيطرة على السوق وسيكون لديهم لتدريب مبيعاتهم الناس ومديري المبيعات لأداء المستوى C - مهارات البيع . مندوبي المبيعات عاجلا سوف ستارت الوصول إلى أعلى ، وإشراك الزعماء في محادثات ذات معنى ، وتطوير العلاقات المهنية وعاجلا مبيعات الشركة زيادة بمعدل متسارع. وطال الانتظار وقتا أطول لمنافسيك وC - مستوى بيع.

والآن أدعوكم لمعرفة المزيد.

نصيحة مجانية : كتاب مجاني -- خذني الى زعيم YOUR $ -- الدليل الكامل للمستوى C - بيع -- نسخة احداهما بغلاف مقوى. الشبكة ، والحصول على حراس الماضي ، والتفاعل مع القادة وكبار المسؤولين التنفيذيين والالتزامات آمنة وبيع أكثر من أي وقت مضى كنت تعتقد ممكن. فوق هذا الكتاب للبيع C - مستوى الوصلة لمعرفة المزيد حول هذه Manfer offer.SAM رائع هو استراتيجي المبيعات الخبير مسلية مفتاح اللغة المذكرة ومؤلف خذني الى زعيم YOUR دولار والكتاب الذي يحصل C - Level والقرارات الأخرى المؤثرة صناع أن ألتقي بكم والبريد الصوتي العودة. SAM يجعل من السهل على أي شخص لتوليد المبيعات طن من الخيوط الجودة وتصبح أقرب 70 ٪. توقيع الهاتفي المجاني لسام متقدمة نصائح التدريب والمبيعات في المادتين http://www.sammanfer.com

مبيعات البرامج

ويمكن أن مبيعات إعداد دورات تدريبية للمبيعات المهنية للنهوض ، والحفاظ على مدير المبيعات على استعداد لإدارة وتدريب وتحفيز الموظفين لمبيعاتهم التحسين المستمر وزيادة مستمرة في المبيعات.

مبيعات دورات من دورات تدريبية مبيعات برامج وسوف تعطي مبيعات مدير مبيعات جديدة الخلفية اللازمة للتعامل مع بطلاقة الانتقال من موظفي المبيعات المهنية لمدير المبيعات احترامها. لمدير المبيعات إلى أن تحترم ، وفعالة وبالتالي ، يجب على موظفي المبيعات أن يكون قادرا على النظر إلى مدير المبيعات لرؤية وأفكار جديدة ، والتشاور ، والإدارة والتحفيز. مبيعات برامج لمديري المبيعات توفير التدريب اللازم لتطوير المبيعات مدير المبيعات يحظى باحترام الذي يتطور باستمرار ويحسن مع موظفيه.

مبيعات البرامج مع دورات تدريبية لمديري المبيعات المبيعات تقديم التدريب على مهارات البيع المتقدمة فضلا عن مبيعات المهارات الإدارية. إذا كانت الشركة لن تدفع للتدريب مدير المبيعات ، فإنه لا يزال في مصلحة مدير المبيعات لتحسين باستمرار له / لها المهارات حتى يتمكن من أداء مسؤولياتهم على نحو فعال الإدارية. ويمكن إجراء مهما المبيعات ويتم اكتساب المهارات الإدارية في جميع أنحاء الوظيفي لمدير المبيعات.

هو عليه ، ولكن في مصلحة الشركة لجعل الاستثمار في برامج المبيعات والدورات التدريبية الخاصة لمبيعات إدارة التسويق والمبيعات . المبيعات والتدريب معد. اكتسبت مهارات المبيعات من خلال المبيعات سيتم تمريرها من برامج الدورات المبيعات على لموظفي المبيعات على افتراض مدير المبيعات والمكرر من الاتصالات لتشمل المهارات واحد على واحد والتوجيه والتدريب والمبيعات ، وعلى حقل للتقييم والمتابعة. إذا كان التدريب على مهارات البيع لم يتم بعد المكتسبة ، وهناك مبيعات برامج ودورات تدريبية لمديري المبيعات المبيعات التي يمكن تدريب مدير المبيعات لتدريب موظفي المبيعات. الاستثمار في برامج المبيعات والدورات التدريبية لمديري المبيعات المبيعات هو جعل الاستثمار في إدارة المبيعات والحصول على عائد مربح من موظفي المبيعات الخاص بك.

دورات تدريبية من برامج المبيعات يمكن أن يوفر لمديري المبيعات بالمهارات التي يحتاجونها لإدارة القيود المهمة التي هي فريدة من نوعها لإدارة المبيعات. مبيعات البرامج والدورات التدريبية المتاحة التي مبيعات تدريب مديري المبيعات في الدول المتقدمة مهارات إدارة الوقت ، وإدارة الأراضي ، وتقييم نقاط القوة والضعف لموظفي المبيعات كأفراد وكفريق واحد ، والتدريب ، والتأثير والتواصل الموظفين ، ووضع أهداف لمبيعات الفريق.

إذا كان مدير المبيعات اكتسب مسؤولية التوظيف واطلاق النار مع موقف إدارة المكتشف حديثا ، يمكن أن مبيعات برامج لمديري المبيعات التقليدية توفر أيضا تدريب الموارد البشرية. مبيعات البرامج والدورات متاحة على نطاق واسع المبيعات التي يمكن تدريب لمديري المبيعات الشاشة الأعضاء المحتملين لموظفي المبيعات ، وتقنيات إجراء المقابلات ، وتقنيات التقييم ، والجوانب القانونية للتمييز والتحرش الجنسي ، وعملية الاختيار ، وتأقلم تأجير عملية جديدة. يمكن أن مبيعات الدورات من برامج المبيعات لمديري المبيعات تشمل أيضا التدريب في تقييم الموظفين لاستعراض أداء المبيعات ومهارات الاتصال الفعال بين الموظفين والإدارة.

مبيعات البرامج والدورات التدريبية المبيعات هي على رأس العمل وضرورة لمديري المبيعات. وستتولى شركة تستثمر في مجال التدريب لمديري المبيعات مبيعاتهم تشهد عودة في أعلى الكفاءات والمهارات أقوى بيع من شأنها أن توسع على رأس العمل ، الإطار الزمني للسماح لبناء المزيد من المبيعات المربحة التي كانت ستذهب غير محققة بسبب عدم الكفاءة والافتقار من المهارات. مبيعات برامج ودورات تدريبية لمديري المبيعات المبيعات سوف تحصل على مديري المبيعات إدارة أكثر كفاءة موظفي المبيعات ، وبالتالي يمكن لشركتك قضاء مزيد من الوقت لإدارة أرباح أعلى من المبيعات التي زادت بسبب تسارع إلى الاستثمار الخاص في مجال التدريب الخاص لمدير المبيعات.