مستشار الأعمال التجارية ، والأعمال مدرب ، مستشار الإدارة

بواسطة : سام Manfer

الباعه تعرف كيفية احتمال -- على الرغم من أنهم يكرهون. يمكن مندوبي المبيعات الحالية بالتأكيد -- ويحبون. أنهم يعرفون أنهم ينبغي طرح الأسئلة -- رغم أن معظم وليس تلك التي لا تطلب منها لخدمة مصالح ذاتية. يمكن مندوبي المبيعات وثيق -- على الرغم من أنها تسمح عادة للعملاء القيام بذلك بالنسبة لهم. ولكن هناك شيء واحد الباعه لا تفعل -- بيع على المستوى - C أو لقادة مركز الربح.

معظم مندوبي المبيعات لا على أساس ثابت في الحصول على أمام صانعي القرار على مستوى C أو أعلى ، وتلك التي لا تكون ضعيفة للغاية في إشراك هؤلاء القادة في مناقشات هادفة حول الغرض من مشترياتهم -- على الرغم من أنهم قد يجادلون يفعلون .

ويقول كثير من مندوبي المبيعات ، وإذا سألت ، (1) انها ليست ضرورية لأن لا على مستويات أعلى جيم والناس التورط مع نوعها للبيع : أو (2) وهي لا تحصل على أعلى ولكن لا تجعل لا الفرق : أو (3) هذه C - المستويات وكبار المسؤولين ليست سوى الطوابع المطاطية.

ويعتقد ما يشاء ويقرر القادة ما سيتم شراؤها ومنهم من عندما (1) مصنوعة مبيعات كبيرة ، (2) ويفضل بائع أو يحصل على جزء كبير من الأعمال ، أو (3) مقاول يفوز صفقة صعبة تنافسية -- الذي كان له فيه ، أو وصلت الى القادة ، أو كانت له صلات وكان الوحيد الذي فاز في العادة.

هنا 4 الأعذار المعتادة المستخدمة عندما يتم فقدان عروض -- السعر ؛ شخص يعرف شخص ما ، لم يكن لدينا جميع الاشياء الحق ، بل لم يقل لنا ان المعايير الحاسم. لو كان مندوبي المبيعات وتصدت لها الشعب العليا وأنها كانت قادرة على التعامل مع كل هذه الأعذار.

السعر -- كان من الممكن مناقشتها في نواح كثيرة. رفيع المستوى يختار الناس إلا إذا كان سعر كل شيء آخر يظهر نفسه.

شخص يعرف شخص ما -- نعم -- هذه هي الطريقة التي يعمل. ولكن في كل الإنصاف ، وكان أن مندوب مبيعات للخروج مع شخص ما ، أو أنها أرادت أن تظهر ومن ثم ق / انه يمكن تحقيق ذلك أفضل من البدائل.

لم يكن لديهم حق كل الاشياء -- أراهن أنك فعلت ولكن كنت لا تعرف كيفية تقديمها إما لأنك لم حفر عميقة بما فيه الكفاية مع الزعيم أو إخضاع لا أريدك أن الفوز.

لا يعرف العوامل الحاسمة -- كبار المسؤولين وسوف اقول لكم ما سيستغرق لكسب أصواتهم -- إذا طلب منها ذلك. أما بالنسبة للمرؤوسين ، أكثر من مرة أنهم لا يعرفون ، لأنها تركز على ما يريدون وماذا كانوا يعتقدون أن رئيسه يريد.

ويمكنني أن أسترسل ، ولكن تعلمون أنه من دون الوصول الى القمة والتقاط أدمغة هؤلاء الذين يتخذون القرار النهائي ، وكنت في وضع غير مؤات لتلك التي تفعل.

فما هو مدير أن تفعل؟
تدريب مندوبي المبيعات. ومع ذلك ، والتدريب على وكيفية وماذا يكون ليس هو القضية. الحصول على المبيعات وكيفية القيام به وماذا يكون هو. التدريب على التنفيذ والمساءلة على حد سواء هو ما الباعه ومديري المبيعات الحاجة.

مزايا C - مستوى البيع التدريب على المبيعات .

جعل المبيعات والمزيد من المبيعات وتبيع الصليب ،
جعل المبيعات في أجزاء أخرى من الشركة
القضاء على العطاء
تجنب قضايا التسعير
التغلب على قضية الميزانية لا
ميزة تنافسية
أكثر ربحية المبيعات
يتعلم بسرعة اذا كان هناك فعلا صفقة
أسرع دورات المبيعات
الحصول على المعلومات الهامة
الحصول على الإحالات ومقدمات أخرى التنفيذيين

عيوب.

1. تكاليف التدريب المال. فهو يتطلب التعاقد مع مدرب خبير ولأنك لا تستطيع أن تفعل ذلك بنفسك. لو كنت كنت قد فعلت ذلك بالفعل. ويمكن لحسن الحظ يمكن التقليل من تكاليف التدريب مع الخيارات المختلفة المتاحة اليوم.

2. التدريب يستغرق وقتا طويلا ، ويأخذ مبيعات الناس للخروج من الميدان. ومع ذلك ، إذا كنت تأخذ من الوقت لشحذ المنشار ، ويمكنك قص المزيد من الخشب. ولكن من فضلك لا تنتظر اجتماع المبيعات السنوي. التدريب مهم بما فيه الكفاية لأجندتها الخاصة. انه مثل القول ، ونحن ذاهبون بعد العقد ودعونا ننتظر لقاء المبيعات لمناقشته. مطلوب الاعتراف التدريب ، ولكن أيضا تحقيق ، يمكن أن يكون إقليميا ، وفعل فردي تقريبا. ينبغي أن يكون التدريب المستمر بدلا من الحدث.

3. مديري المبيعات والغرور والمخاوف. العديد من مديري المبيعات يشعرون بأنهم يمكن تعليم مندوبي المبيعات الخاصة بهم. مرة أخرى ، لو استطاعوا ، وكانوا بالفعل. أيضا ، العديد من المديرين يخشون انهم اذا تسأل عن التدريب ورؤسائهم سيفكر سيئة منهم. مديري المبيعات بحاجة إلى أن نتعلم عملية وإدارتها لتلك العملية. خلاف ذلك ، فإن كل مدير يفعله هو دفع ، ودفع ويدفع. هذا هو وبذل المزيد من الشيء نفسه ، ونتوقع نتائج أفضل. هذا هو الجنون الكلاسيكي.

4. هل يستحق كل هذا العناء؟ تصور العلاقات قيمتها إلى النتائج. ما هي أكثر مبيعات قيمتها؟ حقا يمكنك الحصول عليها مع مستويات المهارات الحالية؟ إذا عالق في الحلق التكلفة وربطة عنق تكاليف التدريب على النتائج. ومع ذلك ، فإن معظم اقول لكم انها ليست المادية وانها تنفيذ ما تم تعلمه. هذا هو السبب في التدريب وإدارة والتدريب المساءلة أمر بالغ الأهمية. هل تعلم السباحة من خلال القفز في حمام واحد أو اثنين أو مرات ، والمكان الذي يدربه.

C - مستوى البيع أمر بالغ الأهمية لتحقيق ذات الإنجاز الكبير مندوبي المبيعات. معظم المبيعات الناس ليس لديهم هذه المهارات ، وبالتالي تحقيق نتائج متواضعة. هذا هو العنصر المفقود الرئيسية لمندوب مبيعات.

عن الشركة للتغلب على المنافسة والسيطرة على السوق وسيكون لديهم لتدريب مبيعاتهم الناس ومديري المبيعات لأداء C - مستوى مهارات البيع . مندوبي المبيعات عاجلا سوف ستارت الوصول إلى أعلى ، وإشراك الزعماء في محادثات ذات معنى ، وتطوير العلاقات المهنية وعاجلا مبيعات الشركة زيادة بمعدل متسارع. وطال الانتظار وقتا أطول منافسيك أن المستوى C - بيعها.

والآن أدعوكم لمعرفة المزيد.

نصيحة مجانية : كتاب مجاني -- خذني الى زعيم YOUR $ -- الدليل الكامل إلى المستوى C - للبيع -- نسخة احداهما بغلاف مقوى. الشبكة ، والحصول على حراس الماضي ، والتفاعل مع القادة وكبار المسؤولين التنفيذيين والالتزامات آمنة وبيع أكثر من أي وقت مضى كنت تعتقد ممكن. فوق هذا الكتاب للبيع من طراز C - على مستوى الوصلة لمعرفة المزيد حول هذا Manfer offer.SAM رائع هو استراتيجي المبيعات الخبراء ، مسلية الرئيسية المتحدثين ومؤلف خذني الى زعيم YOUR دولار والكتاب الذي يحصل C - Level والقرارات الأخرى المؤثرة صناع أن ألتقي بكم والبريد الصوتي العودة. SAM يجعل من السهل على أي شخص المبيعات لتوليد طن من الخيوط الجودة وتصبح أقرب 70 ٪. توقيع الهاتفي المجاني لسام متقدمة نصائح التدريب والمبيعات في المادتين http://www.sammanfer.com

لقد قضيت الوقت والطاقة والمال تعزيز عملك . الزبائن الذين يدفعون هي بداية لإشعار لك. في أي لحظة الآن ، سوف تجعل بيع الأول الخاص بك! هذا المفهوم هو مثير! ومخيفة! معظم أصحاب الأعمال الجديدة وعدد قليل من الزبائن ، وعلى الرغم من الجهود التسويقية ، وبدأت تؤتي ثمارها ، فمن الضروري لتحقيق الاستفادة القصوى من كل زبون ، وخصوصا تلك التي تشتري شيئا.

التقنيات انا على وشك أن أشاطركم وقتا اختبارها وثبت أن تكون فعالة ، ومع ذلك ، غالبا ما يتم تجاهلها من قبل أصحاب الأعمال. انهم الطرق الأساسية لإضافة أرباح إضافية على كل معاملة.

المتابعة. وقد استخدم هذا القليل جوهرة من قبل التجار منذ زمن الفراعنة. عند إجراء بيع الخاص بك أولا ، يجب المتابعة مع العملاء. نرسل لهم "شكرا" ، وتشمل البريد الإلكتروني إعلانا عن غيرها من المنتجات التي تقوم ببيعها. أيضا ، لا تدع نهاية العلاقة! المتابعة على فترات منتظمة ، مرة كل بضعة أسابيع ، أو مرة واحدة في الشهر. إضافتها إلى القائمة البريدية. هل يمكن حتى لأتمتة هذا مع استخدام اوتوريسبوندر البريد الإلكتروني. ليس تكنولوجيا رائعا؟

بسيل! التفكير في الامر. إذا ذهبت إلى متجر لشراء جهاز راديو ترانزستور ، وأنت تسير أيضا في حاجة إلى بطاريات. قد تحتاج حتى سماعة الأذن. يمكنك بسيل للعملاء الإنترنت الخاص بك بنفس الطريقة. عندما كنت في الصفحة طلبك ، ونقول لهم حول عدد قليل من المنتجات ذات الصلة إضافية لديك للبيع. تقدم إضافة إلى إضافته إلى ترتيبها الأصلي ، تسهيلا لهم.

الإحالات. كنت اعرف عميلك هو الذهاب الى الحب مهما كنت بيعها. انهم ذاهبون لنقول اصدقائهم حول هذا الموضوع. اقول عميلك إذا كانت تشير إلى أربعة من عملاء موقع الويب الخاص بك ، وسوف يحصلون على خصم الكامل لسعر الشراء. يمكنك الحصول على أموال العملاء في خط الهجوم وانهم سوف نرسل لك أربعة عملاء. هذا سوف تتضاعف بشكل فعال ربحك الأصلي ثلاثة أضعاف!

البرامج التابعة لها. المتصلة أسلوب أعلاه ، ولكن مع فروق دقيقة. عندما كنت تبيع منتجا ، وإعطاء الزبائن خيار الانضمام الى البرنامج التابع حتى يتمكنوا من جعل اللجان بيع المنتج الخاص بك. وهذا يضاعف من بيع قمت بها للتو وتوفر لك مع مصدر المتبقية من العملاء الجدد.

بيع حقوق طبع / الاستنساخ لمنتجاتك. هذا هو مربح جدا عند بيع منتجات المعلومات ، ولكن يمكن أن تعمل في مجالات أخرى كذلك. وتشمل الإعلانية داخل المنتج لغيرها من المنتجات التي تقوم ببيعها. هل يمكن جعل المبيعات لحقوق الاستنساخ والمبيعات على المنتجات المعلن عنها في الداخل. ويشار إلى ذلك أحيانا "التسويق الفيروسي" ، ولأن الشخص الذي باع حقوق طبع وتوزيع منتجاتها على نطاق واسع مع العروض الخاصة بك في الداخل.

مشاريع مشتركة . هذا هو القديم "اثنين من رؤساء أفضل من واحد" تعديل السيناريو لتحقيق الربح الإنترنت! عبر تشجيع المنتج مع منتجات الشركات الأخرى في صفقة شاملة. يمكنك تضمين نسخة الإعلانية للمنتجات الأخرى التي تبيع ولها شركات أخرى لبيع لك.

القسائم. هنا آخر الكلاسيكية تتكيف بسهولة مع المبيعات عبر الإنترنت. السفينة عند الخروج أو تسليم المنتج الخاص بك ، وتشمل على قسيمة جيدة للحصول على خصم على المنتجات الأخرى ذات الصلة كنت تبيع في الحزمة. كنت مكافأة العميل الخاص لرجال الأعمال ، وسوف تزيد بشكل كبير احتمالات أنها سوف تشتري المزيد من المنتجات من أنت.

ارسال الكتالوج. إذا كنت تعتقد أن الانترنت قد حلت محل الفهارس الورقية القديمة ، ثم فكر مرة أخرى! كتالوج التسويق هي فعالة جدا ، وحتى اليوم. إرسال عملائك فهرس للإضافة على المنتجات لأنها اشترت المنتج الأصلي. قد تكون هذه الترقيات ، والخدمات الخاصة ، والملحقات ، وما إذا كانوا يتمتعون منتجك أنها ستشتري المزيد من الإضافات.

هدية الشهادات. انها تحصل على المزيد والمزيد من الصعب إعطاء الهدايا في هذه الأيام. الحل؟ هدية شهادات! عندما كنت تبيع شهادة هدية ، لقد حلت المشكلة بالنسبة لك وعميلك ، بالاضافة الى المبيعات التي سوف تجعل من شراء شهادة هدية. عندما يقوم المستلم يصرف في ذلك ، لديك الفرصة لبسيل.

مكافآت مجانية. الناس يحبون المجانية! ارسال الزبائن هدايا مجانية مع حزمة منتجاتها. ينبغي أن يكون المجانية الإعلانية المطبوعة عليها. بالنسبة للشركات بيع السلع المادية ، ويمكن أن يكون الملصقات والقبعات الكرة ، والقمصان وما إلى ذلك سوف تسمح للناس أخرى لرؤية إعلانك والنظام. إذا كان المنتج الخاص بك هو الإلكترونية أو الرقمية ، وانها أسهل ، لأن الهبات سيكلف أقل لك عادة.

هناك طرق أخرى لا تحصى لزيادة المبيعات الخاص بك. الغرض من هذا المقال هو مجرد أن تفتح عينيك على حقيقة أن نوعية العلاقة مع العملاء تقوم ببناء ما يزيد الخاص الربح الخاص بك. الفكرة الأساسية هي بناء الثقة. إذا كنت ترى عميلك موردا قيما وموثوق بها ، سيتم مكافأة لكم مع المزيد من الأرباح!

نبذة عن الكاتب :
انضم كيفن فائقة غرايمز يكشف كيف انه يولد تيارات متعددة من الدخل عن طريق إرسال انضم تستهدف زوار موقع واحد : سد العجز في الأرباح!

كنت لا نستيقظ ذات صباح مع فكرة لمنتج أو خدمة ممتازة ويعرف تلقائيا المهارات المطلوبة للمبيعات مثيرة قدم المساواة ، وتقنيات التسويق. مثل أي شيء آخر في حياتك ، بل هو عملية التعلم ، واحدة من أفضل أدوات التعلم يأتي من تجارب ناجحة بالفعل من رجال الاعمال . على سبيل المثال ، فقد قال مبيعات خبرة الآخرين وخبراء التسويق ما eight عادات سوف تساعدك في الوصول إلى النجاح في مجال المبيعات والتسويق.

أولا ، يجب أن نعتقد في نفسك وماذا لديك لتقدمه. , and open their wallets? إذا كان لديك شكوك ، كيف تتوقعون الخاص للعملاء أو عملاء لوضع ثقتهم في لكم ، تعطيك الأعمال ، وفتح محافظهم؟ على العكس من ذلك ، إذا كنت واثقا في مجال الأعمال التجارية الخاصة بك ، المبيعات وتقنيات التسويق سيعكس لك الثقة والإيمان في نفسك.

الثانية ، لديها خطة لنجاحكم. يمكنك الاعتقاد في نفسك كل ما تريد ، ولكن إذا كنت غير مستعد ، مع عدم وجود خطة للمستقبل ، قد لا يكون لها مستقبل في عملك. من الأهداف قصيرة الأجل للتوقعات طويلة الأجل ، وكتابة الخطة الخاصة بك. أكتب ما تريد تحقيقه وكيف كنت تخطط لتحقيق توقعاتك. ثم ، والعصا لهذه الخطة. سيتم تعيين عملك يساعدك على تذكر أين أنت ذاهب ، وكيف تريده بالضبط للوصول الى هناك.

ثالثا ، يجب أن تترك انطباعا جيدا. لديك سوى فرصة واحدة لنجاح باهر العميل. إذا كان الانطباع الأول عميلك أي شيء آخر من النجوم ، وأنت من المحتمل أن يكون عالقا في شبق من السيطرة على الضرر.

رابعا ، لا نكتفي بما لديك. لا يمكن ان نتعلم الكثير. الاستثمار في نفسك والحفاظ على التعلم. دائما ما تكون الاستراتيجيات الجديدة والأفكار الجديدة التي يجري تنفيذها. البقاء الحالية وتنمو مع عملك.

الخامس ، عادة جيدة لتطوير مهارات التواصل الجيد. تعلم كيفية الاستماع ، فضلا عن الكلام. يستغرق وقتا طويلا لفهم ما العميل أو رغبات العميل ، ثم التعبير بشكل فعال لماذا المنتج أو الخدمة ستكون الإجابة على تريد أو الحاجة.

السادسة ، ودائما استخدام وقتك بحكمة. لكثير من الناس ، حتى في المبيعات والتسويق ، يمكن أن يكون من الصعب جدا أن تبقي عقلك على الأنشطة في متناول اليد. قبل ان تعرفه ، وساعات العمل قد ولى ، وسيكون لديك القليل لاظهار العمل الخاص بك. بدء الأعمال التجارية غالبا ما تكون صعبة وتستغرق وقتا طويلا في ظل أفضل الظروف. وبالتالي ، فإن الوقت بأسعار أعلى من أسعارها ، ويجب استخدامها بحكمة.

سبعة ، عقلك هو أفضل وسيلة لديك لمبيعات جيدة وتقنيات التسويق. كما تقدم التكنولوجيا ، وأصبحت تعتمد بشكل متزايد على الأفراد الكمبيوتر ووسائل الراحة الحديثة الأخرى. ماذا يحدث إذا انقطع التيار الكهربائي؟ لا يكون عالقا حتى بأن ما تتمتعون به على التكنولوجيا تنسى أن الاستخدام الجيد ، الطراز القديم الحس السليم.

أخيرا ، والرعاية بصدق عن الزبائن. عند تنفيذ المبيعات وخدمة لغرض وحيد هو تسمين الخاص خزائن ، أنت تعرف العملاء والزبائن. ومع ذلك ، إذا كنت حقا اظهار الرعاية والاهتمام من أجل الناس الذين هم عملك ، وسوف تكون فعالة في المبيعات والتسويق ، في حين تزدهر.

في الختام ، إذا كنت تتبع هذه العادات مجربة ومختبرة لنجاح الممارسات التجارية الشخصية والمهنية ، وسوف تجد أيضا مفتاح جيدة فن البيع والتسويق. الاستمرار في التعلم ، والحفاظ على النمو ، والحفاظ على الزبائن يهتمون بك. ثم ، سوف يكون ناجحا.