ما ينبغي البحث عنه في (أ) التغيير مستشار الإدارة

أي إدارة التغيير ينبغي عليك أن تنظر بجدية استشاري ثلاثة أشياء :

-- الخبرة التنفيذية ، ويفضل في مجال عملك ؛
-- الخبرة في جلب الشركات متعددة بنجاح من خلال عملية إعادة تنظيم الأعمال ، ويفضل نفس واحدة كنت تخطط لشركتك ؛
مع إدارة التغيير في شركات مماثلة ليدكم في كل من هيكل الصناعة والخبرة --.

وبعبارة أخرى ، فإن الكمال استشاري إدارة التغيير سيكون لعملك يكون واحدا من الذي فعل بالضبط ما تفعلونه مع اثنين أو ثلاثة من منافسيك.

ولكن هذا ليس كل شيء يجب أن نبحث عن تغيير في ملف مستشار الإدارة. وينبغي له أو لها عيون أيضا بشكل جيد مع فريقك الإدارة الحالية. ومن شأن اختيار استشاري الفقراء في أن يكون شخصا موظفيك مفتاح (لاحظ متعددة!) لم يعجبني. الشركة بحاجة الى العمل كفريق واحد لإكمال بنجاح التغيير ، وتفرقنا والخاص مع مستشار إدارة التغيير سوف يقوض كل ما نحاول القيام به.

إذا كان واحد أو اثنين من الموظفين الرئيسيين يكرهون الخاص مستشار إدارة احتمال تغيير في حين أن الجميع يحب له أو لها غرامة ، وعليك أن تسأل نفسك ما هو وضع هذا الموظف الخروج. هل هو حقا شيئا عن تغيير استشاري الإدارة؟ أم أن هناك احتمال أن تشعر بالقلق حول فقدان الموظف الخاص له أو لها وظيفة خلال عملية التحول عملك؟ كنت بحاجة للجلوس مع هذا الموظف ومعرفة قبل أن يستبعد استشاري إدارة التغيير ، وأنه ليست هناك لتكون صديقة الجميع ، بعد كل شيء.

استخدام وتغذية لديك إدارة التغيير استشاري

والمستشار الخاص لإدارة التغيير ربما تكون قادرة على إعطائك فكرة جيدة جدا أفضل للكيفية التي يمكن له أن يتم استخدامها من قبل الشركة ، وهذا هو السؤال الذي يتعين علينا أن نسأل منهم خلال عملية المقابلة. ويمكن استخدام الاستشاريين في مجال الإدارة لتغيير كل مرحلة من مراحل إعادة هيكلة الشركة ، من مساعدتك في التوصل إلى خطة مع جدول زمني لتنظيم لجان الخاص بك لتدريب الموظفين على إدارة التغيير لمساعدة الجميع على التكيف مع التغييرات التي تبذل.

كنت بحاجة إلى ضمان أن يظل المستشار الخاص لإدارة التغيير في الحلقة. التغيير هو الثابت ، وبعض الموظفين لديك ، وربما حتى تلك التي كنت لا يقل عن المشتبه فيه ، تسير على المقاومة. لديها سياسة الباب المفتوح لديك مستشار إدارة التغيير -- وسياسة إغلاق الباب أمام أي اتصال خاص بين اثنين من أنت. اجتماعات خاصة للحصول على تحديثات وتساؤلات حول وضعية صعبة ضرورية للغاية. وينبغي أن المستشار الخاص لإدارة التغيير تشعر بالراحة يسأل أن يذهب إلى أكثر من الاجتماعات الخاصة بالشركة ، وينبغي تشجيعها على التعود على ما يفعل الجميع. جزء مما المستشار الخاص لإدارة التغيير لا يتم تحليل كفاءة ، ولكن من أجل العثور على التكرار والمشاكل الهيكلية الأخرى ، فإنها في حاجة إلى الوصول المفتوح على كل شيء.

الاتصال مفتوحة مع بينك وبين المستشار الخاص لإدارة التغيير مختارة بعناية وينبغي الانتقال الشركة بسلاسة وهدوء.

نبذة عن الكاتب

بواسطة : سام Manfer

الباعه تعرف كيفية احتمال -- على الرغم من أنهم يكرهون. يمكن مندوبي المبيعات الحالية بالتأكيد -- ويحبون. أنهم يعرفون أنهم ينبغي طرح الأسئلة -- رغم أن معظم وليس تلك التي لا تطلب منها لخدمة مصالح ذاتية. يمكن مندوبي المبيعات وثيق -- على الرغم من أنها تسمح عادة للعملاء القيام بذلك بالنسبة لهم. ولكن هناك شيء واحد الباعه لا تفعل -- بيع على المستوى - C أو لقادة مركز الربح.

معظم مندوبي المبيعات لا على أساس ثابت في الحصول على أمام صانعي القرار على مستوى C أو أعلى ، وتلك التي لا تكون ضعيفة للغاية في إشراك هؤلاء القادة في مناقشات هادفة حول الغرض من مشترياتهم -- على الرغم من أنهم قد يجادلون يفعلون .

ويقول كثير من مندوبي المبيعات ، وإذا سألت ، (1) انها ليست ضرورية لأن لا على مستويات أعلى جيم والناس التورط مع نوعها للبيع : أو (2) وهي لا تحصل على أعلى ولكن لا تجعل لا الفرق : أو (3) هذه C - المستويات وكبار المسؤولين ليست سوى الطوابع المطاطية.

ويعتقد ما يشاء ويقرر القادة ما سيتم شراؤها ومنهم من عندما (1) مصنوعة مبيعات كبيرة ، (2) ويفضل بائع أو يحصل على جزء كبير من الأعمال ، أو (3) مقاول يفوز صفقة صعبة تنافسية -- الذي كان له فيه ، أو وصلت الى القادة ، أو كانت له صلات وكان الوحيد الذي فاز في العادة.

هنا 4 الأعذار المعتادة المستخدمة عندما يتم فقدان عروض -- السعر ؛ شخص يعرف شخص ما ، لم يكن لدينا جميع الاشياء الحق ، بل لم يقل لنا ان المعايير الحاسم. لو كان مندوبي المبيعات وتصدت لها الشعب العليا وأنها كانت قادرة على التعامل مع كل هذه الأعذار.

السعر -- كان من الممكن مناقشتها في نواح كثيرة. رفيع المستوى يختار الناس إلا إذا كان سعر كل شيء آخر يظهر نفسه.

شخص يعرف شخص ما -- نعم -- هذه هي الطريقة التي يعمل. ولكن في كل الإنصاف ، وكان أن مندوب مبيعات للخروج مع شخص ما ، أو أنها أرادت أن تظهر ومن ثم ق / انه يمكن تحقيق ذلك أفضل من البدائل.

لم يكن لديهم حق كل الاشياء -- أراهن أنك فعلت ولكن كنت لا تعرف كيفية تقديمها إما لأنك لم حفر عميقة بما فيه الكفاية مع الزعيم أو إخضاع لا أريدك أن الفوز.

لا يعرف العوامل الحاسمة -- كبار المسؤولين وسوف اقول لكم ما سيستغرق لكسب أصواتهم -- إذا طلب منها ذلك. أما بالنسبة للمرؤوسين ، أكثر من مرة أنهم لا يعرفون ، لأنها تركز على ما يريدون وماذا كانوا يعتقدون أن رئيسه يريد.

ويمكنني أن أسترسل ، ولكن تعلمون أنه من دون الوصول الى القمة والتقاط أدمغة هؤلاء الذين يتخذون القرار النهائي ، وكنت في وضع غير مؤات لتلك التي تفعل.

فما هو مدير أن تفعل؟
تدريب مندوبي المبيعات. ومع ذلك ، والتدريب على وكيفية وماذا يكون ليس هو القضية. الحصول على المبيعات وكيفية القيام به وماذا يكون هو. التدريب على التنفيذ والمساءلة على حد سواء هو ما الباعه ومديري المبيعات الحاجة.

مزايا C - مستوى البيع التدريب على المبيعات .

جعل المبيعات والمزيد من المبيعات وتبيع الصليب ،
جعل المبيعات في أجزاء أخرى من الشركة
القضاء على العطاء
تجنب قضايا التسعير
التغلب على قضية الميزانية لا
ميزة تنافسية
أكثر ربحية المبيعات
يتعلم بسرعة اذا كان هناك فعلا صفقة
أسرع دورات المبيعات
الحصول على المعلومات الهامة
الحصول على الإحالات ومقدمات أخرى التنفيذيين

عيوب.

1. تكاليف التدريب المال. فهو يتطلب التعاقد مع مدرب خبير ولأنك لا تستطيع أن تفعل ذلك بنفسك. لو كنت كنت قد فعلت ذلك بالفعل. ويمكن لحسن الحظ يمكن التقليل من تكاليف التدريب مع الخيارات المختلفة المتاحة اليوم.

2. التدريب يستغرق وقتا طويلا ، ويأخذ مبيعات الناس للخروج من الميدان. ومع ذلك ، إذا كنت تأخذ من الوقت لشحذ المنشار ، ويمكنك قص المزيد من الخشب. ولكن من فضلك لا تنتظر اجتماع المبيعات السنوي. التدريب مهم بما فيه الكفاية لأجندتها الخاصة. انه مثل القول ، ونحن ذاهبون بعد العقد ودعونا ننتظر لقاء المبيعات لمناقشته. مطلوب الاعتراف التدريب ، ولكن أيضا تحقيق ، يمكن أن يكون إقليميا ، وفعل فردي تقريبا. ينبغي أن يكون التدريب المستمر بدلا من الحدث.

3. مديري المبيعات والغرور والمخاوف. العديد من مديري المبيعات يشعرون بأنهم يمكن تعليم مندوبي المبيعات الخاصة بهم. مرة أخرى ، لو استطاعوا ، وكانوا بالفعل. أيضا ، العديد من المديرين يخشون انهم اذا تسأل عن التدريب ورؤسائهم سيفكر سيئة منهم. مديري المبيعات بحاجة إلى أن نتعلم عملية وإدارتها لتلك العملية. خلاف ذلك ، فإن كل مدير يفعله هو دفع ، ودفع ويدفع. هذا هو وبذل المزيد من الشيء نفسه ، ونتوقع نتائج أفضل. هذا هو الجنون الكلاسيكي.

4. هل يستحق كل هذا العناء؟ تصور العلاقات قيمتها إلى النتائج. ما هي أكثر مبيعات قيمتها؟ حقا يمكنك الحصول عليها مع مستويات المهارات الحالية؟ إذا عالق في الحلق التكلفة وربطة عنق تكاليف التدريب على النتائج. ومع ذلك ، فإن معظم اقول لكم انها ليست المادية وانها تنفيذ ما تم تعلمه. هذا هو السبب في التدريب وإدارة والتدريب المساءلة أمر بالغ الأهمية. هل تعلم السباحة من خلال القفز في حمام واحد أو اثنين أو مرات ، والمكان الذي يدربه.

C - مستوى البيع أمر بالغ الأهمية لتحقيق ذات الإنجاز الكبير مندوبي المبيعات. معظم المبيعات الناس ليس لديهم هذه المهارات ، وبالتالي تحقيق نتائج متواضعة. هذا هو العنصر المفقود الرئيسية لمندوب مبيعات.

عن الشركة للتغلب على المنافسة والسيطرة على السوق وسيكون لديهم لتدريب مبيعاتهم الناس ومديري المبيعات لأداء C - مستوى مهارات البيع . مندوبي المبيعات عاجلا سوف ستارت الوصول إلى أعلى ، وإشراك الزعماء في محادثات ذات معنى ، وتطوير العلاقات المهنية وعاجلا مبيعات الشركة زيادة بمعدل متسارع. وطال الانتظار وقتا أطول منافسيك أن المستوى C - بيعها.

والآن أدعوكم لمعرفة المزيد.

نصيحة مجانية : كتاب مجاني -- خذني الى زعيم YOUR $ -- الدليل الكامل إلى المستوى C - للبيع -- نسخة احداهما بغلاف مقوى. الشبكة ، والحصول على حراس الماضي ، والتفاعل مع القادة وكبار المسؤولين التنفيذيين والالتزامات آمنة وبيع أكثر من أي وقت مضى كنت تعتقد ممكن. فوق هذا الكتاب للبيع من طراز C - على مستوى الوصلة لمعرفة المزيد حول هذا Manfer offer.SAM رائع هو استراتيجي المبيعات الخبراء ، مسلية الرئيسية المتحدثين ومؤلف خذني الى زعيم YOUR دولار والكتاب الذي يحصل C - Level والقرارات الأخرى المؤثرة صناع أن ألتقي بكم والبريد الصوتي العودة. SAM يجعل من السهل على أي شخص المبيعات لتوليد طن من الخيوط الجودة وتصبح أقرب 70 ٪. توقيع الهاتفي المجاني لسام متقدمة نصائح التدريب والمبيعات في المادتين http://www.sammanfer.com

يشير كل من إدارة الاستشارات لصناعة ، وممارسة ، ومساعدة المؤسسات على تحسين أدائها ، وذلك أساسا من خلال تحليل المشاكل التجارية القائمة ووضع خطط للتحسين.

المنظمات استئجار خدمات الاستشاريين في مجال الإدارة لعدد من الأسباب ، بما في ذلك الحصول على المشورة (والهدف المفترض) الخارجية والحصول على خبرات الاستشاريين المتخصصين.

بسبب تعرضهم لوعلاقات مع العديد من المنظمات ، هي أيضا شركات استشارية وقال ليكون على بينة من "أفضل الممارسات" والصناعة ، وعلى الرغم من أن إحالة مثل هذه الممارسات من منظمة واحدة لأخرى قد تكون إشكالية تبعا للحالة قيد النظر.

قد تقدم أيضا الاستشارات التنظيمية المساعدة إدارة التغيير ، وتنمية مهارات التدريب ، وتنفيذ التكنولوجيا ، وتطوير الاستراتيجية ، أو تحسين الخدمات التشغيلية. جلب الاستشاريين في مجال الإدارة بصفة عامة خاصة بهم ، والمنهجيات الملكية أو أطر للاسترشاد بها في تحديد المشاكل ، وتخدم كأساس لتوصيات عن سبل أكثر فعالية وكفاءة لأداء مهام العمل.

النهج

عموما ، يمكن اعتبار النهج المختلفة لاستشارة من الكذب كما في مكان ما على طول سلسلة متصلة ، مع "الخبير" أو نهج إرشادي في نهاية واحدة ، واتباع نهج التيسير في الطرف الآخر. في نهج الخبير الاستشاري يأخذ دور الخبراء ، وتقدم المشورة أو المساعدة من الخبراء إلى العميل ، مع مقارنة للنهج التيسير ، وأقل من المدخلات ، وأقل تعاونا مع العميل (ق). مع نهج التيسير ، ومستشار تركز بصورة أقل على المعرفة من الخبراء معينة أو التقنية ، وأكثر من ذلك على عملية التشاور ذاتها. وبسبب هذا التركيز على العملية ، هو أيضا نهج التيسير غالبا ما يشار إليها باسم "عملية التشاور" ، التي يجري النظر فيها مع إدغار شين الأكثر المعروفة ممارس. الشركات الاستشارية المذكورة أعلاه هي أقرب نحو نهج الخبير الأول من هذه السلسلة.

ويتم تنظيم العديد من الشركات الاستشارية في بنية مصفوفة ، حيث 'محور' واحدة تصف وظيفة عمل أو نوع من الاستشارات : على سبيل المثال ، استراتيجية ، والعمليات ، والتكنولوجيا ، والقيادة التنفيذية ، وتحسين عملية ، وإدارة المواهب ، والمبيعات ، الخ أما المحور الثاني هو تركيز الصناعة : على سبيل المثال ، النفط والغاز ، والسيارات ، وتجارة التجزئة. معا ، وتشكل هذه المصفوفة ، مع الاستشاريين الاحتلال واحد أو أكثر 'الخلايا في المصفوفة. على سبيل المثال ، يمكن للمرء استشاري متخصص في عمليات لقطاع البيع بالتجزئة ، وأخرى قد تركز على عملية التحسين في عمليات تكرير النفط وصناعة الغاز.

التخصصات

الاستشارات الإدارية تشير بصفة عامة إلى توفير استشارات الأعمال الخدمات ، ولكن هناك تخصصات عديدة ، مثل الاستشارات وتكنولوجيا المعلومات ، استشارات الموارد البشرية ، الاستشارات الإدارية الظاهري وغيرهم ، وكثير منها التداخل ، ويتم تقديم معظمها من الخبراء الاستشاريين وتنوعا كبيرا المدرجة أدناه. ما يسمى ب "بوتيك" الاستشارية ، مع ذلك ، هي أصغر المنظمات المتخصصة في واحد أو عدد قليل من التخصصات من هذا القبيل.

الدولة الحالية للصناعة

وقد نمت بسرعة الاستشارات الإدارية ، مع معدلات النمو في هذه الصناعة تزيد عن 20 ٪ في 1980s و 1990s. كخدمة التجارية والاستشارات الدورية للغاية وتبقى مرتبطة بالظروف الاقتصادية عموما. وانكمش قطاع الاستشارات خلال الفترة 2001-2003 ، ولكن لم تشهد نموا متزايدا ببطء منذ ذلك الحين.

حاليا ، هناك أربعة أنواع رئيسية من الشركات الاستشارية :

1. كبيرة ، والمنظمات المتنوعة التي تقدم مجموعة من الخدمات ، بما في ذلك استشارات تكنولوجيا المعلومات ، بالإضافة إلى استراتيجية ممارسة الاستشارات (مثل أكسنتشر ، استشارات مقابلا لمنتصف جانب السفينة ، كابجيميني ، وإدراكا ، ديلويت ، ارنست آند يونغ ، IBM ، KPMG ، وجيكا ، استشارات السلطة الفلسطينية ، وديوان الخدمة المدنية ). وقد انتقل بعض مقدمي خدمة كبيرة جدا في تكنولوجيا المعلومات والاستشارات وكذلك أيضا على تطوير الممارسات استراتيجية (مثل شركة ويبرو ، تاتا لخدمات الاستشارات ، انفوسيس)
2. متوسطة الحجم الاستشارات تكنولوجيا المعلومات ، وهذا النمط بوتيك مزيج مع بعض من نفس الخدمات والتقنيات أكبر اللاعبين تقدم لعملائها.
3. إدارة والاستشارات الاستراتيجية المتخصصين التي تقدم استشارات استراتيجية في المقام الأول والنماذج ذكاء الأعمال إلى أي الصناعات (مثل ماكينزي أند كومباني ، والمجموعة الاستشارية في بوسطن ، باين أند كومباني ، شركة بوز أند كومباني ، مجموعة مونيتور ، أيه تي كيرني للاستشارات رولاند بيرغر الاستراتيجية وآرثر د. قليلا).
4. شركات بوتيك ، التي ركزت مجالات الخبرة الاستشارية في صناعات محددة ، ومناطق وظيفية أو التقنيات. وقد تأسست معظم المحلات التجارية الشهيرة من قبل المنظرين. وغالبا ما يشار الشركات الصغيرة التي تضم أقل من 150 موظفا إلى والاستشارات المتخصصة (مثل Qedis للاستشارات المحدودة ، ومجموعة لا تهدف للربح التمكين) ، الذي تساعد على الحفاظ على انخفاض الأسعار وأحيانا إدخال أفكار جديدة تقتدي بها أكبر المنافسين. إذا كان لديهم مفهوم فريد وتسويقه بنجاح ، فإنها تنمو في كثير من الأحيان للخروج من هذا الجزء سريع جدا أو يتم شراؤها من قبل أكبر اللاعبين مهتمون بهم الدراية (مثل الهند Tecnova PVT.LTD. ، Visnova ، استشارات الأعمال CPL)

وهناك نوع الخامسة التي تبرز هي شركة استشارية المصادر ، أن تنصح المشترين على خيارات تتعلق مصادر الاستعانة بمصادر داخلية ، الاستعانة بمصادر خارجية ، واختيار البائعين ، والتفاوض على العقود. أهم 10 مصادر المستشارين (المرتبة حسب الكتاب الأسود من خارج الملاك) وTPI ، جارتنر ، مجموعة هاكيت الفريق ايفرست ، برايس ووترهاوس كوبرز ، Avasant ، استشارات السلطة الفلسطينية ، وEquaTerra. على الرغم من أن القطاع سريع النمو ، من المرجح أكبر مصادر الممارسات الاستشارية أن تصنف على أنها محلات عند النظر في صناعة الاستشارات الإدارية ككل -- مع واحد من أكبر اللاعبين ، TPI ، على سبيل المثال ، نقلا عن عائدات 2006 أقل من دولار أمريكي خلال الخمسين 150M اكتساب ISG.

طريقة أخرى للتمايز الشركات الاستشارية على أساس نموذج الإيرادات :

1. استنادا إلى الوقت والجهد : معظم الشركات التهمة الوحيدة على أساس الوقت والجهد. أنها تستخدم دراسات الحالة والسجل الماضي لتبرير الرسوم. مثل ماكينزي ، BCG ، الخ.

2. استنادا إلى النتائج تسليمها فقط : شركات قليلة جدا وعادة ما تكون بوتيك التي لها نسبة نجاح ممتازة التهمة على هذا الأساس. على سبيل المثال ، ومختبر للاستشارات

3. مزيج من الاثنين معا : كثير من الشركات الكبيرة تأخذ جزءا من الأجر على أساس نتائج. ولكن عادة ما يكون العنصر المتغير هو فقط 20-30 ٪ من المجموع.

الاتجاهات

الاستشارات الإدارية أصبحت أكثر انتشارا في المجالات غير التجارية ذات الصلة أيضا. كذلك الحاجة للحصول على المشورة المهنية المتخصصة وينمو ، والصناعات الأخرى مثل الحكومة وشبه الحكومية والوكالات غير هادفة للربح يتحولون الى المبادئ الإدارية نفسها التي ساعدت القطاع الخاص لسنوات.

وكان اتجاه صناعة الهيكلية التي نشأت في الجزء المبكر من القرن 21 والعرضية أو فصل وحدات الاستشارات والمحاسبة للشركات استشارية كبيرة متنوعة أبرزها المهنية ارنست آند يونغ ، برايس ووترهاوس كوبرز وشركة KPMG. لهذه الشركات ، التي بدأت العمل على النحو شركات المحاسبة والتدقيق ، والاستشارات الإدارية ملحق جديد لأعمالهم. ولكن بعد عدد من الفضائح بدعايه على الممارسات المحاسبية ، مثل فضيحة شركة انرون ، بدأت تصفية هذه الشركات من وحداتها الاستشارات الإدارية ، وبسهولة أكبر الامتثال لتدقيق قيود تنظيمية أشد إحكاما التي أعقبت ذلك. في بعض أجزاء من العالم الآن يجري عكس هذا الاتجاه حيث يتم اعادة بناء الشركات بسرعة أسلحتهم الاستشارات الإدارية ومواقعها على شبكة الانترنت للشركات بوضوح.

صعود الداخلية مجموعات الشركات استشارات

وأضاف أن هذه المناهج هي الشركات التي انشأت مجموعات خاصة بهم استشارية داخلية ، وتعيين الاستشاريين في مجال الإدارة الداخلية سواء من داخل الشركة أو من موظفي الشركات الخارجية. العديد من الشركات والمجموعات الداخلية من المستشارين المتفرغين ما يقدر ب 25 إلى 30.

غالبا ما يتم تشكيل مجموعات استشارية داخلية حول عدد من مجالات الممارسة ، وعموما بما في ذلك : التطوير التنظيمي وإدارة العمليات وتكنولوجيا المعلومات ، وخدمات التصميم والتدريب والتنمية.

مزايا

هناك العديد من الفوائد المحتملة من الخبراء الاستشاريين الداخلية لأولئك الذين يستخدمونها لهم :

* إذا نجحت بشكل صحيح وتمكينها ، والمجموعات الاستشارية الداخلية تقييم المشاركة في مشاريع في ضوء أهداف الشركة الاستراتيجية والتكتيكية.

* في كثير من الأحيان ، ومستشار الداخلية يتطلب تكثيف أقل وقت على المشروع نظرا إلى الألفة مع الشركة ، ويكون قادرا على توجيه المشروع من خلال التنفيذ -- وهي الخطوة التي من شأنها أن تكون مكلفة للغاية في كثير من الأحيان إذا تم استخدام خبير استشاري خارجي.
* العلاقة الداخلية يوفر فرصا للحفاظ على بعض المعلومات عن الشركات الخاصة.
* ومن المرجح أن تكلفة الوقت والمواد الاستشاريين الداخلية هي أقل بكثير من الاستشاريين الخارجيين العاملة في نفس القدرة.
* يمكن أن تستخدم مناصب استشارية الداخلية لتوظيف وتطوير إمكانات كبار المديرين في المنظمة.

ملاحظة : الشركات بحاجة إلى أن تكون واعية لوبما يتفق مع الطريقة التي شكلت تكاليف الاستشاريين الداخلية للمشروع على حد سواء والمستوى التنظيمي لتقييم فعالية التكلفة.

* غالبا ما تكون الاستشاريين الداخلية على نحو فريد لتناسب

1. يؤدي الخارجية فرق المشروع والاستشارات ، أو
2. التنظيمية بمثابة الخبراء في الموضوع "جزءا لا يتجزأ من' مع فرق استشارية خارجية تحت إشراف الإدارة التنظيمية.

ويمكن لمجموعة من الاستشاريين الداخلية تراقب عن كثب والعمل مع شركات استشارية خارجية. وهذا من شأنه ضمان أفضل التسليم ، والجودة ، وعموما العلاقات التشغيل.

الشركات التي تقدم خدمات استشارية خارجية لديها انفصام في الأولوية. صحة الشركة الخارجية هي في مجموعها أكثر أهمية من أن موكلهم (ولو كان ذلك بالطبع على صحة موكلهم يمكن أن يكون لها تأثير مباشر على صحتهم).

عيوب

* قد لا يجلب مستشار الداخلية موضوعية للعلاقة الاستشارية التي يمكن للشركة خارجية.
* خبير استشاري الداخلية أيضا قد لا تجلب للممارسات الجدول أفضل من الشركات الأخرى. وهناك طريقة للتخفيف من حدة هذه المشكلة هو توظيف الخبرة في و / أو توفير مجموعة متنوعة استباقي التدريب للاستشاريين الداخلية.
* أين صناعة الاستشارات قوية والاستشارات عالية التعويض ، يمكن أن يكون من الصعب تجنيد المرشحين.
* غالبا ما يكون من الصعب قياس دقيق لتكاليف والمنافع الحقيقية لمجموعة استشارية داخلية.
* عندما تحصل على أوقات صعبة المالية ، والمجموعات الاستشارية الداخلية التي لم يظهر بشكل فعال القيمة الاقتصادية (التكاليف مقابل المنافع) من المحتمل أن تواجه تخفيضات في حجم أو إعادة التكليف.

المصدر : ويكيبيديا متعددة بما في ذلك

قبل أن تستثمر مبلغا كبيرا من المال والوقت ، من المهم جدا لتحديد الشخص المناسب لهذا المنصب. تحسين الأعمال تقع على عاتق الكتف الحق مستشار إدارة . ولذلك يحدد أهداف الأعمال السابقة في الأهمية لتوظيف خبير استشاري من أجل ضمان النجاح.

وفقا لمتطلبات الوضع ، هناك حاجة لتحويل المستشارين مع توصيات متخصصة. لذا فإن مستشاري الأعمال ينبغي أن تكون مجهزة قدر كبير من المعرفة والموارد. وينبغي أيضا تنفيذ الاستشاريين دراسات شاملة بشأن احتمال أي مشروع معين وتنفيذ الأبحاث لتلبية كلا من طرفي تحسين الأعمال التجارية والمالية.

فمن الضروري للغاية لتحليل متطلبات وحدد بالتالي استشاري معين. ينبغي أن تكون قادرة بما فيه الكفاية استشاري للعمل في إطار البنية التحتية والتسهيلات التقنية المقررة. تجدر الإشارة إلى جمع معلومات وفيرة عن تاريخ العمل ، والخلفية التعليمية والمراجع من قبل تعيين أي مستشار له / لها. وينبغي دائما أي استشاري مألوفة لمشاريع مماثلة وفقا لمتطلبات يكون المفضل.

وينبغي أن يكون على بينة من الاستشاريين الاحتياجات الخاصة ، وفي الوقت نفسه تأخذ بعين الاعتبار القيود. من وجهة النظر هذه الخبير الاستشاري بعد أن عملت سابقا مع المنظمات غير الربحية هو جدير بالثناء جدا. التركيز على مهمة محددة ، ينبغي أن نتصور الاستشاريين التدابير الواجب حفظ امتثالا لربط البنية التحتية. التواصل مع الاستشاريين واضح هو مفتاح نحو تحسين الأعمال.

وينبغي تقديم حلول عقلانية الاستشاريين وعلى استعداد لشرح السبب وراء تبني مثل هذه الحلول. بدلا من تشجيع أي علاقة شخصية ، ينبغي أن يعنى بها الاستشاريين المزيد عن رفاه الشركة أنهم يعملون من أجل. ويمكن للمستشار حسن المحيا لن يعزز فقط تحسين الأعمال ولكن أيضا تحقيق التنمية وظيفته / الشخصية في المدى الطويل.

تقديم المساعدة المطلوبة دون تجاوز المهلة آخر هو العامل الحاسم الذي يأتي الى اللعب في حين التعاقد مع خبير استشاري. وينبغي أن يعود نفسه المستشار / نفسها ولديها موارد كبيرة لتلبية النتيجة المرجوة في الوقت المعين.

المصدر : ArticlesFactory.com

نبذة عن الكاتب

كل فرد ناجح يحقق اهدافه بدعم وتوجيه من مدربه أو معلمه. قدرة المدربين "لتحفيز والتواصل وإقامة علاقة مع الطلاب هو السمة الرائع الذي يبرز القيم الأساسية الأفراد. التدريب الأعمال ظاهرة الجديدة التي تطورت إلى حركة في عالم الشركات ، مما يسهل التغييرات السلوكية والنفسية في أفضل المديرين التنفيذيين لأنماطهم الإدارية. الهدف الأساسي من التدريب هو جعل الأعمال العاملين في الشركات تدرك أثرها على الآخرين ، وتعلم كيفية تحفيز المرؤوسين ، وخلق علاقة إيجابية. هناك فئات المختلفة التي يمكن تقسيمها الى التدريب ، وذكر بعضها أدناه.

التدريب للمهارات

وضعت تعليمات لتنمية المهارات لجعل المسؤولين التنفيذيين معرفة قدرات محددة ومنحهم وجهات نظر مختلفة فيما يتعلق بإدارة وتنسيق العلاقة. مسؤوليات جديدة تتطلب أساليب مبتكرة للتعامل مع الحالات الكثيرة التي أفراد لم نعهدها من قبل. صقل الكفاءة الحالية للموظف هو الأساس للتدريب على المهارات التجارية. وتنتشر عادة في الدورة التدريبية على مدى عدة أسابيع أو أشهر.

التدريب من أجل التنمية

هذا النوع من التدريب يلبي الخصائص والكفاءات للفرد ، ويساعد على تعزيزها. فهو لا يستكشف جوانب الأشخاص القائمة وتعدلها وفقا لمتطلبات الوضع الجديد وأكبر التحديات التي تجلب. وهذا يشمل التكرير مهاراتهم الاستماع وزراعة التخطيط الاستراتيجي ، وتحسين إدارة الوقت ، ويجري تقبلا لاقتراحات والتغييرات وتشجيع المشاركة بين المرؤوسين. وهو يركز على التنمية الشاملة للأفراد من خلال عدم تدريب لهم فقط للتعامل مع أحدث التشكيلات من خلال توسيع نطاق المعرفة الفنية ، ولكن أيضا مساعدتهم على الاندماج كفاءتهم الشخصية. ويخدم هذا الغرض بشكل جيد عندما يتم تشكيل جمعية أو صياغتها.

التدريب من أجل الأداء

يتم تقييم الأداء على أساس القدرات الشخصية وكذلك ردود فعل المجموعة ، التي وردت من الفريق. فإنه لا يكفي إذا كنت ملما بالمهارات الفنية المطلوبة أو أكاديمية ، بل تفتقر إلى أي علاقة إيجابية مع فريقك ، ومعاملة الموظفين الخاص مثل جهاز العمل. كيفية التعامل مع أفراد فرقهم ، يعكس بشكل مباشر على أدائها والمصداقية. لم يتم تقييم الأداء على معدل إنجاز العمل ، ولكن على روح الفريق الواحد والجهد الجماعي الذي المشرف كان قادرا على استخراج من فريقه. والتدريب للحصول على أداء يطور فعالية الموظفين في موقفهم الحالي وتسهل نموها في المنظمة.

التدريب التنفيذي

عادة عندما الموظفين تسلق سلم الشركات إلى المستوى التنفيذي ، وينظر في بعض الأحيان أن تكون متغطرسة أعضاء فريقهم في وقت سابق. هذا يحتم على المسؤولين التنفيذيين أن تكون قوية للتعامل مع النقد وكسب الثقة والدعم من المحيطين. لا بد من بناء علاقة إيجابية ، وأؤكد للموظفين ولائهم. يتطلب تدريب المسؤولين التنفيذيين لمساعدتهم على وضع خطة استراتيجية في كسب الموظفين التابعة لها الجديدة. فهي تتطلب التنفيذيين لتكون قادرة عقليا وعاطفيا للتعامل مع المسؤوليات الجديدة. ويتناول تدريب المسؤولين التنفيذيين القضايا الشخصية مثل الثقة في التعامل مع ردود فعل سلبية في البداية ، وانسداد العقلية فيما يتعلق بأي جانب معين من العمل ، وأكثر من ذلك بكثير. التواصل والمهارات القيادية ويبرز من البرنامج.

التدريب التحويلي

التدريب التحويلي هو أكثر شخصية أو حميمية في نهجه. يحلل تحديدا تلك الجوانب من سلوك المتدربين التي تعيق أدائها الفعال. وهي تقيم قدرات الموظفين الحالية والسلوكيات وreworks استراتيجية منهجية لتحسين هذه التفاعلات اليومية يجب أن تكون الملاحظة والتحليل هو أن تبذل للمدرب لإعطاء أي نصيحة. المدرب يحدد الحد من أنماط سلوكية ويتم وضع خطة للتغلب عليها بشكل مطرد وفعال للفرد. التعلم التحولي ناجحا فقط عندما يتم تأسيس الثقة بين العميل والمدرب.

نبذة عن الكاتب :
يمكنك ثقتنا 000 25 الخريجين الذين تدربنا لأفضل عمل في مجال البناء. يرجى الانتقال إلى http://www.earthmoverschool.com أو الهاتف 1.800.488.7364. ودربت أكثر من 30،000 Earthmoverschool.com مشغلي معدات البناء .

لقد قضيت الوقت والطاقة والمال تعزيز عملك . الزبائن الذين يدفعون هي بداية لإشعار لك. Any second now, you will make your first sale! The concept is exciting! And frightening! Most new business owners have few customers, and although their marketing efforts are beginning to pay off, it is necessary to make the most of every customer, especially the ones that buy something.

The techniques I'm about to share with you are time tested and proven to be effective, however, they are often overlooked by business owners. They are basic ways to add additional profit to every transaction.

Follow up. This little gem has been used by merchants since the time of the pharaohs. When you make your first sale, you MUST follow-up with the customer. Send them a “thank you” email and include an advertisement for other products you sell. Also, don't let the relationship end! Follow-up at regular intervals; once every few weeks, or once a month. Add them to a mailing list. You could even automate this with the use of an email autoresponder. Isn't technology wonderful?

Upsell! التفكير في الامر. If you went to a department store to buy a transistor radio, you are also going to need batteries. You might even need an earpiece. You can upsell to your internet customers the same way. When they're at your order page, tell them about a few extra related products you have for sale. Offer to add to add it to their original order as a convenience to them.

Referrals. You know your customer is going to love whatever you're selling them. They're going to tell their friends about it. Tell your customer if they refer four customers to your web site, they will receive a full rebate of their purchase price. You get the customers money up front and they will send you four more customers. This will effectively multiply your original profit by a factor of three!

Affiliate Programs. Related to the technique above, but with subtle differences. When you sell a product, give your customers the option of joining an affiliate program so they can make commissions selling your product. This will multiply the sale you just made and provide you with a residual source of new customers.

Sell the reprint/reproduction rights to your products. This is VERY profitable when selling Information products, but could work in other areas as well. Include your ad inside the product for other products you sell. You could make sales for the reproduction rights AND sales on the products advertised inside. This is sometimes referred to as “viral Marketing”; because the person to whom you sold the reprint rights will distribute their product widely with your offers inside.

Joint Ventures . This is the old “two heads are better than one” scenario modified for internet profit! Cross promote your product with other businesses' products in a package deal. You can include ad copy for other products you sell and have other businesses selling for you.

Coupons. Here's another classic easily adapted to online sales. When you ship out or deliver your product, include a coupon good for a discount on other related products you sell in the package. You are rewarding your customer for the business and it will dramatically increase the odds that they will buy more products from you.

Send a catalog. If you think the internet has replaced the paper catalogs of old, then think again! Catalog marketing is very effective, even today. Send your customers a catalog of add-on products for the original product they purchased. This could be upgrades, special services, attachments, etc. If they enjoy your product they will buy the extra add-ons.

Gift Certificates. It's getting more and more difficult to give gifts these days. Solution? Gift certificates! When you sell a gift certificate, you've solved a problem for your customer, plus you'll make sales from the purchase of the gift certificate. When the recipient cashes it in, you have the opportunity to upsell.

Free Bonuses. People LOVE freebies! Send your customers free gifts with their product package. The freebies should have your ad printed on them. For businesses selling physical goods, It could be bumper stickers, ball caps, t-shirts etc. This will allow other people to see your ad and order. If your product is electronic or digital, it's even easier, because the giveaway will usually cost you less.

There are countless other ways to maximize your sales. The purpose of this article is merely to open your eyes to the fact that the quality of the relationship you build with your customer is what increases your profit. The underlying idea is to build trust. If your customer considers you a valuable and trusted resource, you will be rewarded with more profits!

About the Author:
Super-Affiliate Kevin Grimes reveals how he generates Multiple Streams of Affiliate Revenue by sending targeted visitors to one site: Plug In Profits!

Starting a business is a process that requires much planning. A business plan should be made mapping the future business.

Starting a business includes many steps that will be explained. The first step in a business plan is deciding the nature of the business. A detailed description of products and services is the first part of a business plan. For a fishing shop, for instance, the products would be all the fishing rods and accessories.

In addition to a detailed description of products, a detailed description of services must also be made. The owners must decide where or not there will be a service department with the fishing shop.

الجزء التالي في كشف طبيعة الأعمال هو الذي يقرر من خطر المقدرة. ويستند من مخاطر الأعمال على تحليل هذه الصناعة. لتحليل هذه الصناعة ينبغي للمرء أن يأخذ عدة اعتبارات في الفكر. على سبيل المثال ، كم الطلب على الأعمال التجارية وسوف يكون هناك في المنطقة ، وكذلك ، كيف الأخرى الشركات من نفس الطبيعة فعلت في المنطقة.

وهناك حاجة أيضا حجم ومكان العمل لمعرفة طبيعة الأعمال. لا يمكن أن تعتمد على حجم الأعمال على رؤوس الأموال المتاحة ، والطلب في الموقع ، فضلا عن أي عوامل أخرى يمكن أن تؤثر على الأعمال التجارية. ويقوم الموقع على العديد من العوامل نفسها.

الخطوة الثانية من خطة العمل هو الخطة غايات وأهداف العمل. هذه الخطوة تتطلب التفكير في ما الأهداف قصيرة الأجل وطويلة الأجل وسوف. بالإضافة إلى الأهداف القصيرة الأجل والطويلة الأجل ، ويجب على أصحاب تعبر عن النتائج المتوقعة في حجم المبيعات والأرباح.

وينبغي أن تستند هذه الغايات والأهداف على مقدار رأس المال المستثمر ، ومبلغ القرض. يجب أن خطة العمل لتحقيق الربح ، ومع ذلك ، فإن الأرباح لا يجب أن يكون فوريا. قد يستغرق بعض الوقت لتصبح لتأسيس الأعمال التجارية من أجل تحقيق الربح.

قد خطة طويلة الأجل لاتخاذ جميع الأعمال هذا بعين الاعتبار. و خطة التسويق هي الخطوة التالية من خطة العمل. خطة التسويق يأخذ بعين الاعتبار العملاء والطلب على قضبان الصيد ، والاكسسوارات ، والخدمات. وينبغي أن تشمل الخطة التسويقية أيضا أسعار المنتجات والخدمات ، والمقارنة بين المنتجات والخدمات مع المنافسين في المنطقة.

وينبغي أن برزت في الأسعار استنادا إلى نظرية العرض والطلب. إذا كان هناك طلب كبير وليس المنافسين الآخرين في المنطقة يمكن أن يكون لديك أسعار أعلى بكثير مما لو كان هناك طلب قليل بالنسبة لك المنتجات أو الخدمات ، أو إذا كان هناك العديد من المنافسين الآخرين في المنطقة.

خطة العمل أمر أساسي في تشكيل أي عمل تجاري. وينبغي بالإضافة إلى خطة عمل يتم تجميعها من المؤسسات المالية القائمة التي تقديم طلب للحصول على قرض ، وكذلك ، وتعيين محام للمساعدة في تشكيل الأعمال. التخطيط السليم يمكن أن يستغرق وقتا طويلا ولكن في نهاية الأمر سيجعل من عملية بدء النشاط التجاري أسهل بكثير.

المزيد من الموارد على الأعمال الناشئة

Starting a business can be easy or difficult, depending on how one will execute. The only key to make this endeavor to start a business

work is to have a business plan.

Plan ahead. This is all that is needed to make every goal and aim in the entrepreneurial

world a success. Thus it is imperative to come up with a great business plan.

What Is a Business Plan ?

Coming up with a business plan is the first big step in implementing any business. This lays down the aims as well the details of the endeavor.

This includes an outline of the goals, expected expenditures, promotion materials and even the exit plan. It serves as a map and gauge as the business proceeds. It also helps the company be constantly reminded of priorities.

Furthermore, the business plan is also a requirement to most people who seek assistance. Banks and lending institutions have to see to be given this plan as a basis whether or not they will lend money to the organization.

How to Write a Great Business Plan

The important elements of making the business plan will depend on the type of business being ventured on. It will also depend on what is intended by the entrepreneur .

There may be no one formula but here are some of the guidelines that will help in coming up with a great output for the new business -

1. Vision and Mission

In any organizational endeavor, the vision and mission is the first thing to take care of. This shall indicate the direction of the company.

2. Inception

Give a short summary of how the plan or company came into being. What is the basis of the idea for the business? Who are the people responsible for the idea? Why did you decide to create the business?

3. Goals of the Company

Provide the short-term and long-term goals. What are the aspects to focus on immediately? What are areas will have to be addressed in the long run? How long will it take for the company to expand? When is the expected date of realizing the profits?

4. Products and Services

It is important to give special attention in presenting the products and services the company plans to offer. Even at the planning stage, these should have been materialized already.

Discuss the features of the products or services. Explain how it will stand out from the other products and how it shall respond to the needs and demands of the market.

This part will be best supported by a market research conducted by the company that includes the assessment and evaluation of the demand for the product.

5. Management

Include also a short biography for each member of the management. It should provide the names and backgrounds of every person at the least. It will also be proper to indicate their positions and the responsibilities they have to fulfill.

6. استراتيجية التسويق

The business plan must also present the marketing strategy that shall be implemented. This lays down the plan on how the company will make its presence felt in the market.

One must consider the proper promotional materials, whether it will utilize the print, television, internet or the combination of all three. The marketing tool should be specified, as well the budget and costs.

7. Financial Projection

This projection is like a financial forecast given for a target period. The usual periods taken are three-year or five-year terms.

This may get quite technical as it includes spreadsheets, formulas, statements and even some assumptions. Make sure that this part is properly studied. Get assistance if needed to ensure that this is carefully worded and presented.

8. استراتيجية الخروج

The exit strategy is a section that presents the alternative of the company. It lays down the standards when the company will have to end. It can be made to depend on a specific income generated, a target figure or even something that will be decided upon by the company leaders.

9. Consider the Factors

Keep in mind the people involved, the context of the business and the possibilities of the endeavor when considering the points enumerated above. This shall help in coming up with a great business plan as it ensures cohesiveness of ideas and an impression that one knows the business

well.

No matter which stage of development your client's company is in – there are issues requiring your services. You can help them see around the corner ahead – because you know what's coming. You may be the voice of reason. You may be the outsider they are looking for – no hidden agenda, no ax to grind, no previous advice to protect.

Or are your services no different than your competitors?

Really, why should people do business with you and not one of them? You've got to have a very good answer for that, or you are on your way out of business.

In an earlier piece I discussed the importance of finding and owning your niche, your target audience around which you create your unique selling proposition.

That description was based on the principles of psychographic marketing, a strategy of focusing on what your audience has in common, learning everything you can about that commonality, and positioning your solutions around issues that effect each of them.

In another article I described how “Doing It Right” can play an important learning/teaching role, making you feel more at home calling on and selling your services to business owners. I know it works, I published it based on almost three decades of real-life experience.

Here is another way to choose your ideal client type, based on where they are on the curve from start-up to sale or exit strategy.

In the previous article I suggested a 'vertical' psychographic process, every prospect being in the same industry for example, an industry you already know something about or have existing credibility in.

Here is another way to look at your target market, one that may help you further identify where you want to work, where your specific knowledge, skill, and abilities will have the greatest impact.

How about working with start-ups ?
When businesses are just getting going, everything that each of them does they are doing for the first time. There will always be mistakes when creating business strategies, but at this stage the mistakes can cause the business to fail before it even has a chance.

Perhaps your specialized knowledge, that unique perspective you bring to the equation, is especially suited to helping these entrepreneurs. I know a business coach who has conclusively demonstrated to me his clients and me, that without him, they would fail failed and lost everything.

What have you learned or experienced to date that gives you special insights when working with people at this fragile stage?

Perhaps yours can be the voice of experience, the voice of reason – while their excitement runs from high to low from one minute to the next.

There are three principles for new business failures. How can you help?

One is a lack of experience, can you help them with this? Do you have a coachable point of view worth paying for?

Another is a lack of money, they run out of money before their revenues exceed their expenses. Again, can you help them figure out what's important to use their limited resources on? Can you help them set priorities, make decisions strategically so they will have a fighting chance to get over the hump?

And finally, the business was a bad idea. You know, “It seemed like a good idea at the time.” Can you be a voice of reason? Your interactions might help them redirect their energies and resources into a more productive venture.

How about working with businesses that have escaped the failure of most entrepreneurs?
This business is a survivor that has beaten the odds, moving from the weekly panic that the payroll will bounce – to one that is looking for more employees, more equipment, and perhaps a more professional management structure.

This business must build on what's working, focusing on what's important to their continued growth.

Even though they are successful. seventy-five percent of them will fail to outlive their founder. The average life span of this successful company is 23 years.

Why is that? Maybe they lost their focus, their identity, or their vision. Maybe things were going so well they quit doing them.

Is this a coachable opportunity for you? You bet. They have already demonstrated that they have a viable economic proposition. They did not already go broke like eighty or ninety percent of the other start ups.

If they recognize that you can be part of their turnaround, in your manner, in your attitude, and in your focus on them, they will pay your price. After all, their very life (business and personal) depends on the business and hopefully on you too.

Maybe you can focus of companies that have hit a “flat spot” in their developmental process.
It happens to all successful companies after the making money equation has been figured out, the founders of the business are making more money that they ever thought possible, and they have not yet started thinking about what is going to happen to the company when they are ready to step down.

The people begin to be effected by a sort of malaise, stagnation brought on by no urgent battles to fight.

The business proposition is working just fine thank you very much, often in spite of them. They're making money, living the good life – but there is a lot of dissatisfaction often under the surface. There's no joy in the process.

This is where most coaching takes place in business today. Can you see yourself as part of their solution?

Issues such as conflict resolution, executive burnout, lack of motivation, intergenerational conflict, sibling rivalry to name a few.

Opportunities in team building, strategic communications, employee motivation, strategic planning , and on and on.

Maybe you specialize in only one of the above. A place where your specialized knowledge has a maximum value to a group of business owners.

There's no limit to what you can achieve working with companies in the doldrums!

The Final Frontier! Maybe this is where you will find your niche.
According to a recent Wall Street Journal article, the next ten years will see the largest transition of wealth and management in history.

The gigantic boom that began after WWII in the US and gradually around the world over the last fifty years, those business owners who were successful, outlasted their competition, and got past the “flat-spot” in productivity are now passing the torch to those who follow them.

Is this where you belong? Working with the most wealthy among us.

These successful businesses have only three options available to them. What role can you play in the process?

They can be sold, perhaps to strangers, to investors, or to their competitors wishing to consolidate their position in the industry.

To achieve any of these possibilities successfully requires insights and knowledge not likely to be found internally. Perhaps this is an area of special experience for you?

A second option is that the business can be sold at auction at a drastic discount compared to its value as a going concern.

If this is determined to be the only option, special knowledge, strategies, and techniques may help the business owner make the most of this often very negative situation. Can you add value in this process?

Or the company can continue on in the life of a family member or other insider. This is the preferred option by the vast majority of business owners.

Succession planning in expectation of this option works best when developed over time.

Gauging the commitment of the successor generation, the owners not ready for retirement yet, but are ready to share the management load, or perhaps no one wants to run the place in the next generation. How can you help them uncover what's important to each of them?

Each business determined to continue beyond the retirement of the founder offer those of you who specialize with them, virtually unlimited opportunities for coaching, training, and mentoring.

And those opportunities are not just for business and executive coaches.

Coaches specializing in pre and post retirement coaching, management, conflict resolution, career coaching, and life coaches will find a fertile field among these wealthy business owners.

I know a life coach who helps high school students whose families own large companies.

Her role is to help them surface their real desires, interests, and aptitudes – so they can move beyond high school toward a productive role in the family business or not.

Her presentations to trade association groups present both sides of the stories, with not a dry eye in the place at the end.

She has all the business she can do working with business owners in a single industry, as well as world of satisfaction helping people see their futures in a positive and exciting light.

My objective here is to help you see your potential prospects from an angle you may not have considered before.

I hope you are making notes and brainstorming with your associates and friends.

I hope you will read all of the articles in this series. I guarantee you that you will be able to come up with a very tight, specific, and accurate description or your ideal client and a very targeted strategy for getting your benefits in front of them.

نبذة عن الكاتب :
Wayne Messick is the publisher of articles to help you grow your business at www.iBizResources.com/article_directory/ If you are a business owner wanting to leverage what you are already doing right visit the Peer Groups area of our website.