لماذا تبحث في تغيير مستشار الإدارة

أي إدارة التغيير ينبغي عليك أن تنظر بجدية استشاري ثلاثة أشياء :

-- الخبرة التنفيذية ، ويفضل في صناعة الخاص بك ؛
-- الخبرة في جلب العديد من الشركات التجارية بنجاح من خلال عملية اعادة الانتشار ، ويفضل نفس واحدة وكنت تخطط لشركتك ؛
مع إدارة التغيير في شركات مشابهة لك في كل هيكل وصناعة التجربة --.

وبعبارة أخرى ، فإن الكمال استشاري إدارة التغيير سيكون لعملك يكون واحدا من الذي فعل بالضبط ما تفعلونه مع اثنين أو ثلاثة من منافسيك.

ولكن هذا ليس كل شيء يجب أن نبحث عن تغيير في ملف مستشار الإدارة. وينبغي له أو لها عيون أيضا بشكل جيد مع فريقك الإدارة الحالية. ومن شأن اختيار استشاري الفقراء في أن يكون شخص ما ان موظفيك مفتاح (لاحظ متعددة!) لم يعجبني. الشركة بحاجة الى العمل كفريق واحد لإكمال بنجاح التغيير ، وتفرقنا والخاص مع مستشار إدارة التغيير سوف يقوض كل ما نحاول القيام به.

إذا كان واحد أو اثنين من الموظفين الرئيسيين يكرهون الخاص مستشار إدارة احتمال تغيير في حين أن الجميع يحب له أو لها غرامة ، وعليك أن تسأل نفسك ما هو وضع هذا الموظف الخروج. هل هو حقا شيء حول التغيير استشاري الإدارة؟ أم أن هناك احتمال أن يشعر بالقلق حول فقدان الموظف الخاص ظيفته أثناء عملية التحول عملك؟ كنت بحاجة للجلوس مع ذلك الموظف ومعرفة قبل أن يستبعد مستشار إدارة التغيير ، وأنه ليست هناك لتكون صديقة الجميع ، بعد كل شيء.

استخدام وتغذية لديك إدارة التغيير استشاري

والمستشار الخاص لإدارة التغيير المحتمل أن تكون قادرة على إعطائك فكرة جيدة جدا عن الطريقة التي يمكن أفضل انه أو انها يمكن استخدامها من قبل الشركة ، وهذا هو السؤال الذي يتعين علينا أن نسأل منهم خلال عملية المقابلة. ويمكن استخدام الاستشاريين في مجال الإدارة لتغيير كل مرحلة من مراحل إعادة هيكلة الشركة ، من مساعدتك في الخروج مع خطة مع جدول زمني لتنظيم لجان الخاص بك لتدريب الموظفين على إدارة التغيير لمساعدة الجميع على التكيف مع التغييرات التي تبذل.

كنت بحاجة إلى ضمان أن يظل المستشار الخاص لإدارة التغيير في الحلقة. التغيير هو الثابت ، وبعض الموظفين لديك ، وربما حتى تلك التي كنت تشك الأقل ، تسير على المقاومة. لديها سياسة الباب المفتوح لديك مستشار إدارة التغيير -- وسياسة إغلاق الباب أمام أي اتصال خاصة بين اثنين من أنت. اجتماعات خاصة للحصول على تحديثات وتساؤلات حول وضعية صعبة ضرورية على الاطلاق. وينبغي أن المستشار الخاص لإدارة التغيير تشعر بالراحة يسأل أن يذهب إلى أكثر من الاجتماعات الخاصة بالشركة ، وينبغي تشجيعها على التعود على ما يفعل الجميع. جزء مما المستشار الخاص لإدارة التغيير لا يتم تحليل كفاءة ، ولكن من أجل العثور التكرار والمشاكل الهيكلية الأخرى ، فإنها تحتاج إلى الحصول على كل شيء مفتوح.

الاتصال مفتوحة مع بينك وبين المستشار الخاص لإدارة التغيير مختارة بعناية وينبغي الانتقال الشركة بسلاسة وهدوء.

نبذة عن الكاتب

بواسطة : سام Manfer

الباعه يعرفون كيفية احتمال -- على الرغم من أنهم يكرهون. يمكن مندوبي المبيعات الحالية بالتأكيد -- ويحبون. أنهم يعرفون أنهم ينبغي أن نسأل الأسئلة -- على الرغم من أن معظمهم لا وتلك التي لا تطلب منها لخدمة مصالح ذاتية. يمكن مندوبي المبيعات وثيق -- على الرغم من أنها تسمح عادة للعملاء القيام به بالنسبة لهم. ولكن هناك شيء واحد الباعه لا تفعل -- بيع على مستوى - C أو لقادة مركز الربح.

معظم مندوبي المبيعات لا على أساس ثابت في الحصول على امام صانعي القرار C - المستوى أو أعلى ، وتلك التي يقوم بها ضعيفة للغاية في إشراك هؤلاء الزعماء في مناقشات هادفة حول الغرض من مشترياتهم -- على الرغم من أنهم قد يجادلون يفعلون .

ويقول كثير من مندوبي المبيعات ، وإذا سألت ، (1) انها ليست ضرورية لأن لا في مستويات جيم وكبار المسؤولين التورط مع نوعها للبيع : أو (2) وهي لا تحصل على أعلى ولكن لا تجعل لا الفرق : أو (3) وهذه المستويات وC - الشعب العليا هي مجرد الطوابع المطاطية.

ويعتقد ما يشاء ويقرر القادة ما سيتم شراؤها ومنهم من عندما (1) مصنوعة مبيعات كبيرة ، (2) ويفضل بائع أو يحصل على جزء كبير من الأعمال ، أو (3) مقاول يفوز صفقة صعبة تنافسية -- الذي كان له به ، أو وصلت إلى القادة ، أو كانت له صلات وكان الوحيد الذي فاز في العادة.

هنا 4 الأعذار المعتادة المستخدمة عند فقدان العروض -- سعر ؛ شخص يعرف شخص ما ، لم يكن لدينا جميع الاشياء الحق ، بل لم يقل لنا إن كانت معايير الحاسم. لو كان مندوبي المبيعات وتصدت لها الشعب العليا وأنها كانت قادرة على التعامل مع كل هذه الأعذار.

السعر -- كان من الممكن مناقشتها في نواح كثيرة. رفيعة المستوى يختار الشعب السعر إلا إذا كل شيء يظهر نفسه.

شخص يعرف شخص ما -- نعم -- هذه هي الطريقة التي يعمل. ولكن في كل الإنصاف ، وكان أن مندوب مبيعات للخروج مع شخص ما انه أو انها تريد ان تظهر ثم ق / انه يمكن تحقيق ذلك أفضل من البدائل.

لم يكن لديهم حق كل الاشياء -- أراهن أنك فعلت ، ولكن كنت لا تعرف كيفية تقديمه إما لأنك لم حفر عميقة بما فيه الكفاية مع الزعيم أو إخضاع لا يريدون لك الفوز.

لم تكن تعرف العوامل الحاسمة -- كبار المسؤولين وسوف اقول لكم ما سيستغرق لكسب أصواتهم -- إذا طلب منها ذلك. أما بالنسبة للمرؤوسين ، أكثر من مرة أنهم لا يعرفون ، لأنها تركز على ما يريدون وماذا كانوا يعتقدون أن مدرب يريد.

ويمكنني أن أسترسل ، ولكن تعلمون أنه من دون الوصول الى القمة والتقاط أدمغة هؤلاء الذين يتخذون القرار النهائي ، وكنت في وضع غير مؤات لتلك التي تفعل.

فما هو مدير أن تفعل؟
تدريب مندوبي المبيعات. ومع ذلك ، والتدريب على وكيفية وماذا يكون ليست القضية. الحصول على المبيعات وكيفية القيام به وماذا يكون هو. التدريب على التنفيذ والمساءلة على السواء هو ما الباعه ومديري المبيعات الحاجة.

مزايا C - مستوى البيع التدريب على المبيعات .

جعل المبيعات والمزيد من المبيعات ويبيع الصليب ،
جعل المبيعات في أجزاء أخرى من الشركة
القضاء على العطاء
تجنب مسائل التسعير
التغلب على قضية الميزانية لا
ميزة تنافسية
أكثر ربحية المبيعات
يتعلم بسرعة اذا كان هناك فعلا صفقة
أسرع دورات المبيعات
الحصول على المعلومات الهامة
الحصول على الإحالات ومقدمات أخرى التنفيذيين

عيوب.

1. تكاليف التدريب المال. فهو يتطلب التعاقد مع مدرب خبير ولأنك لا تستطيع أن تفعل ذلك بنفسك. لو كنت كنت قد فعلت ذلك بالفعل. ويمكن لحسن الحظ يمكن التقليل من تكاليف التدريب مع الخيارات المختلفة المتاحة اليوم.

2. التدريب يستغرق وقتا وتأخذ مبيعات الناس للخروج من الميدان. ومع ذلك ، إذا كنت تأخذ من الوقت لشحذ المنشار ، ويمكنك قص المزيد من الخشب. ولكن من فضلك لا تنتظر اجتماع المبيعات السنوية. التدريب مهم بما فيه الكفاية لأجندتها الخاصة. انه مثل القول ، ونحن ذاهبون بعد عقد ودعونا ننتظر الاجتماع المبيعات لمناقشته. الاعتراف هو مطلوب التدريب ، ولكن أيضا تحقيق ، يمكن أن يكون إقليميا ، وفعل فردي تقريبا. ينبغي أن يكون التدريب المستمر وليس حدثا.

3. مديري المبيعات والغرور والمخاوف. العديد من مديري المبيعات يشعرون بأنهم يمكن تدريس المبيعات الخاصة بهم. مرة أخرى ، لو استطاعوا ، وكانوا بالفعل. أيضا ، العديد من المديرين يخشون انهم اذا تطلب للتدريب ورؤسائهم سيفكر سيئة منهم. مديري المبيعات بحاجة لمعرفة عملية وإدارتها لتلك العملية. وإلا ، فإن كل مدير لا يتم دفع ، دفع ويدفع. وهذا هو بذل المزيد من الشيء نفسه ، ونتوقع تحقيق نتائج أفضل. هذا هو الجنون الكلاسيكية.

4. هو يستحق كل هذا العناء؟ تصور للعلاقات قيمتها إلى النتائج. ما هي أكثر مبيعات قيمتها؟ حقا يمكنك الحصول عليها مع مستويات المهارات الحالية؟ إذا عالق في الحلق التكلفة وربطة عنق من تكاليف التدريب على النتائج. ومع ذلك ، فإن معظم اقول لكم انها ليست مادية وانها تنفيذ ما تم تعلمه. هذا هو السبب وإدارة التدريب ، والتدريب المساءلة أمر بالغ الأهمية. هل تعلم السباحة من خلال القفز في حوض واحد أو اثنين أو مرات ، وحيث كنت مدربا.

C - مستوى البيع أمر بالغ الأهمية لتحقيق ذات الإنجاز الكبير مندوبي المبيعات. معظم المبيعات الناس ليس لديهم هذه المهارات ، وبالتالي تحقيق نتائج متواضعة. هذا هو العنصر المفقود الرئيسية لمندوب مبيعات.

عن الشركة للتغلب على المنافسة والسيطرة على السوق وسيكون لديهم لتدريب مبيعاتهم الناس ومديري المبيعات لأداء المستوى C - مهارات البيع . مندوبي المبيعات عاجلا سوف ستارت الوصول إلى أعلى ، وإشراك الزعماء في محادثات ذات معنى ، وتطوير العلاقات المهنية وعاجلا مبيعات الشركة زيادة بمعدل متسارع. وطال الانتظار وقتا أطول لمنافسيك وC - مستوى بيع.

والآن أدعوكم لمعرفة المزيد.

نصيحة مجانية : كتاب مجاني -- خذني الى زعيم YOUR $ -- الدليل الكامل للمستوى C - بيع -- نسخة احداهما بغلاف مقوى. الشبكة ، والحصول على حراس الماضي ، والتفاعل مع القادة وكبار المسؤولين التنفيذيين والالتزامات آمنة وبيع أكثر من أي وقت مضى كنت تعتقد ممكن. فوق هذا الكتاب للبيع C - مستوى الوصلة لمعرفة المزيد حول هذه Manfer offer.SAM رائع هو استراتيجي المبيعات الخبير مسلية مفتاح اللغة المذكرة ومؤلف خذني الى زعيم YOUR دولار والكتاب الذي يحصل C - Level والقرارات الأخرى المؤثرة صناع أن ألتقي بكم والبريد الصوتي العودة. SAM يجعل من السهل على أي شخص لتوليد المبيعات طن من الخيوط الجودة وتصبح أقرب 70 ٪. توقيع الهاتفي المجاني لسام متقدمة نصائح التدريب والمبيعات في المادتين http://www.sammanfer.com

الاستشارات الإدارية يشير كلا من صناعة ، وممارسة ، ومساعدة المؤسسات على تحسين أدائها ، وذلك أساسا من خلال تحليل المشاكل التجارية القائمة ووضع خطط للتحسين.

المنظمات استئجار خدمات الاستشاريين في مجال الإدارة لعدد من الأسباب ، بما في ذلك الحصول على المشورة (والهدف المفترض) الخارجية والوصول إلى خبرات الاستشاريين المتخصصين.

بسبب تعرضهم لوعلاقات مع العديد من المنظمات ، والشركات الاستشارية وقال أيضا أن تكون على علم "أفضل الممارسات" والصناعة ، وعلى الرغم من أن إحالة مثل هذه الممارسات من منظمة واحدة لأخرى قد تكون إشكالية تبعا للحالة قيد النظر.

قد تقدم أيضا الاستشارات التنظيمية المساعدة لإدارة التغيير ، وتنمية مهارات التدريب ، وتنفيذ التكنولوجيا ، وتطوير الاستراتيجية ، أو تحسين الخدمات التشغيلية. الاستشاريين في مجال الإدارة عموما تحقيق خاصة بهم ، والمنهجيات الملكية أو أطر للاسترشاد بها في تحديد المشاكل ، وتخدم كأساس لتوصيات عن طرق أكثر فعالية وكفاءة لأداء مهام العمل.

النهوج

عموما ، يمكن التفكير في نهج مختلف الاستشارات بالكذب ومكان ما على طول سلسلة متصلة ، مع "الخبير" أو نهج إرشادي في نهاية واحدة ، واتباع نهج التيسير في الطرف الآخر. في نهج الخبير الاستشاري يأخذ دور الخبير ، ويقدم المشورة أو المساعدة إلى العميل ، مع مقارنة لنهج التيسير ، وأقل من المدخلات ، وعدد أقل من التعاون مع العميل (ق). مع نهج التيسير ، المستشار تركز بصورة أقل على المعرفة من الخبراء محددة أو التقنية ، وأكثر من ذلك على عملية التشاور ذاتها. وبسبب هذا التركيز على العملية ، هو أيضا نهج التيسير غالبا ما يشار إليها باسم "عملية التشاور" ، التي يجري النظر فيها مع ادغار شين الأكثر المعروفة ممارس. الشركات الاستشارية المذكورة أعلاه هي أقرب نحو نهج الخبير الأول من هذه السلسلة.

ويتم تنظيم العديد من الشركات الاستشارية في بنية مصفوفة ، حيث 'محور' واحد يصف وظيفة عمل أو نوع من الاستشارات : على سبيل المثال ، والاستراتيجية ، والعمليات ، والتكنولوجيا ، والقيادة التنفيذية ، وتحسين العملية ، وإدارة المواهب ، والمبيعات ، وما إلى ذلك المحور الثاني يتمثل تركيز الصناعة : على سبيل المثال ، النفط والغاز ، والسيارات ، وتجارة التجزئة. معا ، وتشكل هذه المصفوفة ، مع الاستشاريين الاحتلال واحد أو أكثر 'خلايا' في المصفوفة. على سبيل المثال ، يمكن للمرء استشاري متخصص في عمليات لقطاع البيع بالتجزئة ، وآخر قد تركز على عملية التحسين في عمليات تكرير النفط وصناعة الغاز.

التخصصات

الاستشارات الإدارية عموما يشير إلى توفير استشارات الأعمال الخدمات ، لكن هناك تخصصات عديدة ، مثل الاستشارات وتكنولوجيا المعلومات ، لاستشارات الموارد البشرية ، الاستشارات الإدارية الظاهري وغيرهم ، وكثير منها متداخلة ، وتعرض معظمها من الخبراء الاستشاريين وتنوعا كبيرا المدرجة أدناه. ما يسمى "بوتيك" الاستشارية ، مع ذلك ، هي أصغر المنظمات المتخصصة في واحد أو عدد قليل من التخصصات من هذا القبيل.

الوضع الحالي للصناعة

وقد نمت بسرعة الاستشارات الإدارية ، مع معدلات نمو هذه الصناعة تزيد على 20 ٪ في 1980s و 1990s. كخدمة التجارية ، والاستشارات يبقى الدورية للغاية ومرتبطة بالظروف الاقتصادية عموما. وانكمش قطاع الاستشارات خلال الفترة 2001-2003 ، ولكن لم تشهد نموا متزايدا ببطء منذ ذلك الحين.

حاليا ، هناك أربعة أنواع رئيسية من الشركات الاستشارية :

1. كبيرة ، والمنظمات المتنوعة التي تقدم مجموعة من الخدمات ، بما في ذلك استشارات تكنولوجيا المعلومات ، بالإضافة إلى استراتيجية ممارسة الاستشارات (مثل اكسنتشر ، استشارات مقابلا لمنتصف جانب السفينة ، كابجيميني ، وإدراكا ، ديلويت ، ارنست ويونغ ، IBM ، KPMG ، وجيكا ، استشارات السلطة الفلسطينية ، وديوان الخدمة المدنية ). وقد انتقل بعض مقدمي خدمة كبيرة جدا في تكنولوجيا المعلومات والاستشارات وكذلك أيضا على تطوير الممارسات الاستراتيجية (على سبيل المثال شركة ويبرو ، تاتا لخدمات الاستشارات ، انفوسيس)
2. متوسطة الحجم الاستشارات وتكنولوجيا المعلومات ، أن نمط بوتيك مزيج مع بعض من نفس الخدمات والتكنولوجيات أكبر اللاعبين تقديم موكليهم.
3. الإدارة والمتخصصين الاستشارات الاستراتيجية التي تقدم استشارات استراتيجية في المقام الأول والنماذج ذكاء الأعمال إلى أي الصناعات (مثل شركة ماكينزي أند كومباني ، والمجموعة الاستشارية في بوسطن ، باين أند كومباني ، شركة بوز أند كومباني ، مجموعة مونيتور ، أيه تي كيرني للاستشارات رولاند بيرغر واستراتيجية آرثر د. قليلا).
4. شركات بوتيك ، التي ركزت مجالات الخبرة الاستشارية في صناعات محددة ، ومجالات وظيفية أو التقنيات. وقد تأسست معظم المحلات التجارية الشهيرة من قبل المنظرين. وغالبا ما يشار الشركات الصغيرة التي تضم أقل من 150 موظفا إلى والاستشارات المتخصصة (مثل Qedis للاستشارات المحدودة ، ومجموعة لا تهدف للربح التمكين) ، الذين يساعدون على إبقاء الأسعار منخفضة ، وأحيانا يعرض أفكارا جديدة تقتدي بها أكبر المنافسين. إذا كان لديهم مفهوم فريد وتسويقه بنجاح ، فإنها تنمو في كثير من الأحيان للخروج من هذا الجزء سريع جدا أو يتم شراؤها من قبل أكبر اللاعبين مهتمون خبراتهم (مثل الهند Tecnova PVT.LTD. ، Visnova ، استشارات الأعمال CPL)

وهناك نوع الخامسة التي تبرز هي شركة استشارية المصادر ، أن تنصح المشترين على خيارات تتعلق مصادر الاستعانة بمصادر داخلية والاستعانة بمصادر خارجية ، واختيار البائعين ، والتفاوض على العقود. أهم 10 مصادر المستشارين (مرتبة حسب الكتاب الأسود من خارج الملاك) وTPI ، جارتنر ، مجموعة هاكيت الفريق ايفرست ، برايس ووترهاوس كوبرز ، Avasant ، استشارات السلطة الفلسطينية ، وEquaTerra. على الرغم من أن القطاع السريع النمو ، من المرجح أكبر الممارسات الاستشارية المصادر أن تصنف على أنها المحلات عند النظر في صناعة الاستشارات الإدارية ككل -- مع واحدة من أكبر اللاعبين ، TPI ، على سبيل المثال ، نقلا عن عائدات 2006 أقل من دولار أمريكي خلال الخمسين 150M اكتساب ISG.

طريقة أخرى للتمايز الشركات الاستشارية على أساس نموذج الإيرادات :

1. بناء على الوقت والجهد : معظم الشركات تهمة إلا على أساس الوقت والجهد. أنها تستخدم دراسات الحالة والسجل الماضي لتبرير الرسوم. مثل ماكينزي ، BCG ، الخ.

2. بناء على نتائج تسليمها فقط : شركات قليلة جدا وعادة ما تكون بوتيك التي لها نسبة نجاح ممتازة التهمة على هذا الأساس. على سبيل المثال ، ومختبر للاستشارات

3. مزيج من الاثنين معا : كثير من الشركات الكبيرة تأخذ جزءا من الأجر على أساس نتائج. ولكن عادة ما يكون العنصر المتغير هو فقط 20-30 ٪ من المجموع.

اتجاهات

الاستشارات الإدارية أصبحت أكثر انتشارا في غير التجارية المجالات ذات الصلة أيضا. كذلك الحاجة للحصول على المشورة المهنية المتخصصة وينمو ، والصناعات الأخرى مثل الحكومة وشبه الحكومية والوكالات غير هادفة للربح يتحولون الى المبادئ الإدارية نفسها التي ساعدت القطاع الخاص لسنوات.

وكان اتجاه صناعة الهيكلية التي نشأت في الجزء المبكر من القرن 21 والعرضية أو فصل من وحدات الاستشارات والمحاسبية للشركات استشارية كبيرة متنوعة أبرزها المهنية إرنست آند يونغ ، برايس ووترهاوس كوبرز وشركة KPMG. لهذه الشركات ، التي بدأت العمل في شركات المحاسبة والتدقيق والاستشارات الإدارية وملحق جديد لأعمالهم. ولكن بعد عدد من الفضائح بدعايه على الممارسات المحاسبية ، مثل فضيحة شركة انرون ، وبدأت تصفية هذه الشركات وحداتهم الاستشارات الإدارية ، وإلى مزيد من التمحيص بسهولة الامتثال لقيود تنظيمية أشد إحكاما التي أعقبت ذلك. في بعض أجزاء من العالم الآن يجري عكس هذا الاتجاه حيث يتم اعادة بناء الشركات بسرعة أسلحتهم الاستشارات الإدارية ومواقعها على شبكة الإنترنت للشركات بوضوح.

ارتفاع الداخلية مجموعات الشركات استشارات

وأضاف أن هذه المناهج هي الشركات التي انشأت مجموعات خاصة بهم استشارية داخلية ، وتعيين الاستشاريين في مجال الإدارة الداخلية سواء من داخل الشركة أو من موظفي الشركات الخارجية. العديد من الشركات والمجموعات الداخلية للاستشاريين بدوام كامل ما يقدر ب 25 إلى 30.

غالبا ما يتم تشكيل مجموعات استشارية داخلية حول عدد من مجالات الممارسة ، وعموما بما في ذلك : التطوير التنظيمي وإدارة العمليات وتكنولوجيا المعلومات ، وخدمات التصميم والتدريب والتنمية.

المزايا

هناك العديد من الفوائد المحتملة من الخبراء الاستشاريين الداخلية لأولئك الذين يستخدمونها لهم :

* إذا كان يدار بطريقة سليمة وتمكين ومجموعات استشارية داخلية تقييم المشاركة في مشاريع في ضوء أهداف الشركة الاستراتيجية والتكتيكية.

* في كثير من الأحيان ، ومستشار الداخلية يتطلب تكثيف أقل وقت على المشروع بسبب الألفة مع الشركة ، ويكون قادرا على توجيه المشروع من خلال التنفيذ -- وهي الخطوة التي من شأنها أن تكون في كثير من الأحيان مكلفة جدا إذا تم استخدام خبير استشاري خارجي.
* العلاقة الداخلية يوفر فرصا للحفاظ على بعض المعلومات عن الشركات الخاصة.
* ومن المرجح أن تكلفة الوقت والمواد الاستشاريين الداخلي هو أقل بكثير من استشاريين خارجيين يعملون في نفس القدرة.
* يمكن أن تستخدم مناصب استشارية الداخلية لتوظيف وتطوير إمكانات كبار المديرين في المنظمة.

ملاحظة : الشركات بحاجة إلى أن يكون واعيا لكيفية وبما يتسق مع تحتسب تكاليف مستشار الداخلية للمشروع على المستوى التنظيمي وعلى حد سواء لتقييم فعالية التكاليف.

* غالبا ما تكون الاستشاريين الداخلية على نحو فريد لتناسب

1. قيادة فرق المشروع الاستشارات الخارجية ، أو
2. التنظيمية بمثابة الخبراء في الموضوع "جزءا لا يتجزأ من' مع فرق استشارية خارجية تحت إشراف الإدارة التنظيمية.

ويمكن لمجموعة من الاستشاريين الداخلية تراقب عن كثب والعمل مع شركات استشارية خارجية. وهذا من شأنه ضمان تقديم أفضل والجودة والعلاقات الشاملة التشغيل.

شركات تقديم خدمات استشارية خارجية لديها انفصام في الأولوية. صحة الشركة الخارجية هي في مجموعها أكثر أهمية من أن موكلهم (ولو كان ذلك بالطبع على صحة موكلهم يمكن أن يكون لها تأثير مباشر على صحتهم).

عيوب

* قد لا يجلب مستشار الداخلية موضوعية للعلاقة الاستشارية التي يمكن أن شركة خارجية.
* خبير استشاري الداخلية أيضا قد لا تجلب لممارسات الجدول أفضل من الشركات الأخرى. وهناك طريقة للتخفيف من هذه المشكلة هو توظيف الخبرة في و / أو تقديم مجموعة متنوعة بشكل استباقي التدريب للاستشاريين الداخلية.
* أين صناعة الاستشارات قوية واستشارات عالية التعويض ، ويمكن أن يكون من الصعب تجنيد المرشحين.
* غالبا ما يكون من الصعب قياس دقيق للتكاليف والمنافع الحقيقية للجماعة الاستشارية الداخلية.
* عندما تحصل على أوقات صعبة المالية ، والمجموعات الاستشارية الداخلية التي لم يظهر بشكل فعال القيمة الاقتصادية (التكاليف مقابل المنافع) من المرجح أن تواجه تخفيضات في حجم أو إعادة التكليف.

المصدر : ويكيبيديا متعددة بما في ذلك

قبل أن تستثمر مبلغا كبيرا من المال والوقت ، من المهم جدا لتحديد الشخص المناسب لهذا المنصب. تحسين الأعمال تقع على عاتق الكتف الحق مستشار إدارة . الخطوط العريضة لذلك غايات تجارية سابقة في أهمية التعاقد مع استشاري من أجل ضمان النجاح.

وفقا لطلب من هذا الوضع ، هناك حاجة لتحويل الاستشاريين مع توصيات متخصصة. لذا فإن مستشاري الأعمال يجب أن تكون مجهزة قدر كبير من المعرفة والموارد. وينبغي أيضا تنفيذ الاستشاريين دراسات شاملة حول احتمالات قيام أي مشروع معين والقيام بأبحاث لتلبية كل من ينتهي من تحسين الأعمال التجارية والمالية.

ومن الضروري للغاية لتحليل وتحديد متطلبات بالتالي استشاري معين. ينبغي أن تكون قادرة بما فيه الكفاية استشاري للعمل في ظل البنية التحتية والتسهيلات التقنية المقررة. تجدر الإشارة إلى جمع معلومات وفيرة عن تاريخ العمل ، والخلفية التعليمية والمراجع من قبل تعيين أي مستشار له / لها. وينبغي دائما أي استشاري مألوفة لمشاريع مماثلة وفقا لمتطلبات يفضل.

وينبغي أن يكون على بينة من الاستشاريين الاحتياجات الخاصة ، وفي الوقت نفسه يأخذ في الاعتبار القيود. من وجهة النظر هذه استشاري بعد أن عملت في السابق مع المنظمات غير الربحية هو جدير بالثناء جدا. التركيز على مهمة محددة ، ينبغي أن نتصور الاستشاريين التدابير الواجب حفظ امتثالا لربط البنية التحتية. الاتصال صريحة مع الاستشاريين هو المفتاح نحو تحسين الأعمال.

وينبغي تقديم حلول عقلانية الاستشاريين وعلى استعداد لشرح السبب وراء تبني مثل هذه الحلول. بدلا من تشجيع أي علاقة شخصية ، ينبغي أن يعنى بها الاستشاريين المزيد عن الرفاه للشركة التي يعملون ل. ويمكن للمستشار حسن المحيا لن يعزز فقط ولكن أيضا تحسين الأعمال إحداث التنمية وظيفته / الشخصية في المدى الطويل.

تقديم المساعدة المطلوبة دون تجاوز الحد الزمني هو عامل آخر تقرر أن يأتي إلى اللعب في حين التعاقد مع خبير استشاري. وينبغي أن يعود نفسه المستشار / نفسها ولديها موارد كبيرة لتلبية النتيجة المرجوة في الوقت المعين.

المصدر : ArticlesFactory.com

نبذة عن الكاتب

Every successful individual accomplishes his goals with the support and guidance of his coach or mentor. The coaches' ability to motivate, communicate and establish a relationship with the students is a remarkable trait that brings out the individuals core values. Business coaching is a new phenomenon that has developed into a movement in the corporate world, which facilitates behavioral and psychological changes in the executives to better their managerial styles. The basic aim of business coaching is to make corporate personnel aware of their impact on others, learn how to motivate subordinates and to create a positive rapport. There are various categories that coaching can be divided into, some of which are mentioned below.

Coaching for Skills

Instructions for skill development are devised to make the executives learn specific abilities and give them various perspectives regarding management and relationship coordination. New responsibilities require innovative tactics to handle numerous situations, which the personnel have not encountered before. Refining the existing proficiency of the employees is the basis of business coaching for skills. The coaching session is usually spread over a period of several weeks or months.

Coaching for Development

This type of coaching caters to the characteristics and competencies of the individual and helps to enhance them. It explores the persons existing facets and modifies them according to the requirement of the new profile and the bigger challenges that it brings. This includes refining their listening skills, cultivating strategic planning, improving time-management, being receptive to suggestions and changes and encouraging participation among subordinates. It focuses on the overall development of the individuals by not only training them to handle newer profiles via broadening technical know how, but also helping them integrate their interpersonal competence. This purpose is served well when the association is restructured or reengineered.

Coaching for Performance

Performance is evaluated based on personal capacity as well as the group feedback, which is received from the team. It does not suffice if you are conversant with the required technical or academic skills but lack any positive rapport with your team, and treat your staff like working apparatus. How personnel handle their teams, reflects directly on their performance and creditability. Performance is not rated on work completion rate, but on the team spirit and collective effort that the supervisor was able to extract out of his team. The coaching for performance develops the employees effectiveness in their existing position and facilitates their growth in the organization.

التدريب التنفيذي

Usually when employees climb up the corporate ladder to an executive level, they are sometimes perceived to be arrogant by their earlier team members. This necessitates the executives to be strong to handle the criticism and to win over the confidence and support of those around. It is imperative to build a positive rapport and assure the staff of their loyalty. The executives require coaching to help them plan their strategy in winning over their new subordinate staff. It requires executives to be mentally and emotionally capable to handle the new responsibilities. The coaching addresses the executives personal issues such as confidence in handling negative feedback initially, mental blockage regarding any particular aspect of the work and much more. Communication and leadership skills and are the highlights of the program.

Transformational Coaching

Transformational coaching is more personal or intimate in its approach. It specifically analyzes those aspects of the trainees behavior which hinder their effective performance. It evaluates the personnel current abilities and behaviors and reworks a methodological strategy to improve them Everyday interactions have to be observed and an analysis is to be made for the coach to give any advice. The coach identifies the limiting behavioral patterns and a plan to overcome them steadily and effectively is developed for the individual. Transformational learning is successful only when the trust between the client and coach is established.

نبذة عن الكاتب :
You can trust our 25 000 Graduates who we trained for a better career in construction. Please go to http://www.earthmoverschool.com or phone 1.800.488.7364. Earthmoverschool.com has trained over 30,000 Construction Equipment Operators .

You've spent time, energy and money promoting your business . Paying customers are beginning to notice you. Any second now, you will make your first sale! The concept is exciting! And frightening! Most new business owners have few customers, and although their marketing efforts are beginning to pay off, it is necessary to make the most of every customer, especially the ones that buy something.

التقنيات انا على وشك أن أشاطركم وقتا اختبارها وثبت أن تكون فعالة ، ومع ذلك ، غالبا ما يتم التغاضي عنها من قبل أصحاب الأعمال. هم الطرق الأساسية لإضافة أرباح إضافية على كل معاملة.

متابعة. وقد استخدم هذا القليل جوهرة من قبل التجار منذ زمن الفراعنة. عند إجراء بيع الخاص أولا ، يجب المتابعة مع العملاء. نرسل لهم "شكرا" ، وتشمل البريد الإلكتروني إعلانا عن غيرها من المنتجات التي تقوم ببيعها. أيضا ، لا تدع نهاية العلاقة! متابعة على فترات منتظمة ، مرة كل بضعة أسابيع ، أو مرة واحدة في الشهر. إضافتها إلى القائمة البريدية. هل يمكن جعل هذا حتى مع استخدام اوتوريسبوندر البريد الإلكتروني. التكنولوجيا ليست رائعة؟

بسيل! التفكير في الامر. اذا ذهبت الى متجر لشراء جهاز راديو الترانزستور ، وأنت تسير أيضا في حاجة إلى بطاريات. قد تحتاج حتى سماعة الأذن. يمكنك بسيل للعملاء الإنترنت الخاص بك بنفس الطريقة. عندما يكونون في الصفحة طلبك ، ونقول لهم حول عدد قليل من المنتجات ذات الصلة إضافية لديك للبيع. تقدم إضافة إلى إضافته إلى ترتيبها الأصلي ، تسهيلا لهم.

الإحالات. كنت اعرف عميلك هو الذهاب الى الحب مهما كنت بيعها. انهم ذاهبون لنقول اصدقائهم حول هذا الموضوع. اقول عميلك إذا كانت تشير إلى أربعة من عملاء موقع الويب الخاص بك ، وسوف يحصلون على خصم الكامل لسعر الشراء. يمكنك الحصول على أموال العملاء في خط الهجوم ، وأنها سوف نرسل لك أربعة عملاء. هذا سوف تتضاعف بشكل فعال ربحك الأصلي ثلاثة أضعاف!

البرامج التابعة لها. تتعلق هذه التقنية المذكورة أعلاه ، ولكن مع بعض الفروق البسيطة. عند بيع منتج ، واعطاء الزبائن خيار الانضمام الى البرنامج التابع حتى يتمكنوا من جعل اللجان بيع المنتج الخاص بك. وهذا يضاعف من بيع قمت بها فقط ويقدم لك مع مصدر المتبقية من العملاء الجدد.

بيع حقوق طبع / الاستنساخ على المنتجات الخاصة بك. هذه هي مربحة جدا عند بيع المنتجات الإعلامية ، ولكن يمكن أن تعمل في مجالات أخرى كذلك. وتشمل الإعلانية داخل المنتج للمنتجات الأخرى التي تقوم ببيعها. هل يمكن جعل المبيعات لحقوق الاستنساخ والمبيعات على المنتجات المعلن عنها في الداخل. ويشار إلى ذلك أحيانا "التسويق الفيروسي" ، لأن الشخص الذي باع حقوق طبع وتوزيع منتجاتها على نطاق واسع مع العروض الخاصة بك في الداخل.

مشاريع مشتركة . هذا هو القديم "اثنين من رؤساء أفضل من واحد" تعديل السيناريو للربح الإنترنت! عبر تشجيع المنتج مع منتجات الشركات الأخرى في صفقة شاملة. يمكنك تضمين نسخة الإعلان عن المنتجات الأخرى ، ولقد كنت تبيع شركات أخرى لبيع لك.

القسائم. هنا آخر الكلاسيكي تتكيف بسهولة مع المبيعات عبر الإنترنت. عند الخروج أو تسليم السفينة المنتج الخاص بك ، وتشمل على قسيمة جيدة للحصول على خصم على المنتجات الأخرى ذات الصلة كنت تبيع في الحزمة. كنت مكافأة العملاء الخاص لرجال الأعمال ، وسوف تزيد بشكل كبير احتمالات أنها سوف تشتري المزيد من المنتجات من أنت.

ارسال الكتالوج. إذا كنت تعتقد أن الانترنت قد حلت محل ورقة من الفهارس القديمة ، ثم فكر مرة أخرى! كتالوج التسويق هي فعالة جدا ، وحتى اليوم. إرسال عملاء الخاص من نشرة الإضافية على المنتجات لأنها اشترت المنتج الأصلي. قد تكون هذه الترقيات ، والخدمات الخاصة ، والملحقات ، وما إذا كانوا يتمتعون منتجك أنها ستشتري المزيد من الإضافات.

هدية الشهادات. انها تحصل على المزيد والمزيد من الصعب إعطاء الهدايا في هذه الأيام. الحل؟ هدية شهادات! عندما كنت تبيع شهادة هدية ، لقد حلت المشكلة بالنسبة لك وعميلك ، بالاضافة الى المبيعات التي سوف تجعل من شراء شهادة هدية. عندما يقوم المستلم يصرف في ذلك ، لديك الفرصة لبسيل.

مكافآت مجانية. الناس يحبون المجانية! ارسال الزبائن هدايا مجانية مع حزمة منتجاتها. ينبغي أن يكون المجانية الإعلانية المطبوعة عليها. بالنسبة للشركات بيع السلع المادية ، ويمكن أن تكون الملصقات والقبعات الكرة ، والقمصان وما إلى ذلك سوف تسمح للناس أخرى لرؤية إعلانك والنظام. إذا كان المنتج الخاص بك الإلكترونية أو الرقمية ، وانها أسهل ، لأن عادة الهبات سيكلف أقل لك.

هناك طرق أخرى لا تحصى لزيادة المبيعات الخاص بك. الغرض من هذا المقال هو مجرد أن تفتح عينيك على حقيقة أن نوعية العلاقة مع العملاء تقوم ببناء ما يزيد الخاص الربح الخاص بك. الفكرة الأساسية هي بناء الثقة. إذا كنت ترى عميلك موردا قيما وموثوق بها ، سيتم مكافأة لكم مع مزيد من الأرباح!

نبذة عن الكاتب :
انضم كيفن فائقة غرايمز يكشف كيف انه يولد تيارات متعددة من الدخل انضم بإرسال تستهدف زوار موقع واحد : سد العجز في الأرباح!

بدء النشاط التجاري هو عملية تتطلب الكثير من التخطيط. وينبغي بذل خطة عمل رسم خريطة الأعمال في المستقبل.

بدء الأعمال يتضمن العديد من الخطوات التي سيتم شرحها. الخطوة الأولى في خطة العمل هو تحديد طبيعة الأعمال. وصف تفصيلي للمنتجات والخدمات هو الجزء الأول من خطة العمل. For a fishing shop, for instance, the products would be all the fishing rods and accessories.

In addition to a detailed description of products, a detailed description of services must also be made. The owners must decide where or not there will be a service department with the fishing shop.

The next part in figuring the nature of the business is to decide the estimated risk. The risk of the business is based on the analysis of the industry. To analyze the industry one should take several considerations into thought. For example, how much demand for the business there will be in the area, as well as, how other businesses of the same nature have done in the area.

ويطلب أيضا من حجم ومكان العمل لمعرفة طبيعة العمل. لا يمكن أن تعتمد على حجم الأعمال في رؤوس الأموال المتاحة ، والطلب في الموقع ، فضلا عن أي عوامل أخرى يمكن أن تؤثر على الأعمال التجارية. ويستند الموقع على العديد من العوامل نفسها.

الخطوة الثانية من خطة العمل هو الخطة غايات وأهداف العمل. هذه الخطوة تتطلب التفكير حول ما الأهداف القصيرة الأجل والطويلة الأجل وسوف. بالإضافة إلى الأهداف القصيرة الأجل والطويلة الأجل ، ويجب على أصحاب تعبر عن النتائج المتوقعة في حجم المبيعات والأرباح.

وينبغي أن تستند هذه الغايات والأهداف على مقدار رأس المال المستثمر ، ومبلغ القرض. يجب أن خطة العمل لتحقيق الربح ولكن الربح ليس من الضروري أن يكون فوريا. قد يستغرق بعض الوقت لتصبح لتأسيس الأعمال التجارية من أجل تحقيق الربح.

قد خطة طويلة الأجل للعمل تأخذ كل هذا بعين الاعتبار. و الخطة التسويقية هي الخطوة التالية من خطة العمل. خطة التسويق يأخذ بعين الاعتبار العملاء ومطالبتهم قضبان الصيد والاكسسوارات ، والخدمات. وينبغي أن تتضمن خطة تسويقية أيضا أسعار المنتجات والخدمات ، والمقارنة بين المنتجات والخدمات مع المنافسين في المنطقة.

وينبغي أن برزت في الأسعار استنادا إلى نظرية العرض والطلب. إذا كان هناك طلب كبير وليس المنافسين الآخرين في المنطقة يمكن أن يكون لديك الأسعار أعلى بكثير مما لو كان هناك طلب يذكر لك المنتجات أو الخدمات ، أو إذا كان هناك العديد من المنافسين الآخرين في المنطقة.

خطة العمل أمر أساسي في تشكيل أي عمل تجاري. وينبغي بالإضافة إلى خطة عمل يتم تجميعها من المؤسسات المالية القائمة التي لتقديم طلب للحصول على قرض ، وكذلك ، وتعيين محام للمساعدة في تشكيل الأعمال. التخطيط السليم يمكن أن يستغرق وقتا طويلا ولكن في النهاية انها ستجعل عملية بدء النشاط التجاري أسهل بكثير.

المزيد من الموارد على الأعمال الناشئة

بدء عمل تجاري يمكن أن تكون سهلة أو صعبة ، اعتمادا على كيفية سيتم تنفيذ. المفتاح الوحيد لجعل هذا المسعى لبدء النشاط التجاري

العمل هو أن تكون هناك خطة عمل.

تخطط للمستقبل. هذا هو كل ما هو مطلوب لجعل كل هدف ، والهدف في مجال تنظيم المشاريع

عالم النجاح. وبالتالي لا بد من التوصل إلى خطة عمل كبيرة.

ما هي خطة العمل ؟

الخروج مع خطة العمل هو أول خطوة كبيرة في تنفيذ أي عمل تجاري. هذا يضع تهدف كذلك تفاصيل المسعى.

This includes an outline of the goals, expected expenditures, promotion materials and even the exit plan. It serves as a map and gauge as the business proceeds. It also helps the company be constantly reminded of priorities.

Furthermore, the business plan is also a requirement to most people who seek assistance. Banks and lending institutions have to see to be given this plan as a basis whether or not they will lend money to the organization.

How to Write a Great Business Plan

The important elements of making the business plan will depend on the type of business being ventured on. It will also depend on what is intended by the entrepreneur .

There may be no one formula but here are some of the guidelines that will help in coming up with a great output for the new business -

1. الرؤية والرسالة

In any organizational endeavor, the vision and mission is the first thing to take care of. This shall indicate the direction of the company.

2. بداية

Give a short summary of how the plan or company came into being. What is the basis of the idea for the business? Who are the people responsible for the idea? Why did you decide to create the business?

3. Goals of the Company

Provide the short-term and long-term goals. What are the aspects to focus on immediately? What are areas will have to be addressed in the long run? How long will it take for the company to expand? When is the expected date of realizing the profits?

4. المنتجات والخدمات

It is important to give special attention in presenting the products and services the company plans to offer. Even at the planning stage, these should have been materialized already.

Discuss the features of the products or services. Explain how it will stand out from the other products and how it shall respond to the needs and demands of the market.

This part will be best supported by a market research conducted by the company that includes the assessment and evaluation of the demand for the product.

5. إدارة

Include also a short biography for each member of the management. It should provide the names and backgrounds of every person at the least. It will also be proper to indicate their positions and the responsibilities they have to fulfill.

6. استراتيجية التسويق

The business plan must also present the marketing strategy that shall be implemented. This lays down the plan on how the company will make its presence felt in the market.

One must consider the proper promotional materials, whether it will utilize the print, television, internet or the combination of all three. The marketing tool should be specified, as well the budget and costs.

7. Financial Projection

This projection is like a financial forecast given for a target period. The usual periods taken are three-year or five-year terms.

This may get quite technical as it includes spreadsheets, formulas, statements and even some assumptions. Make sure that this part is properly studied. Get assistance if needed to ensure that this is carefully worded and presented.

8. استراتيجية الخروج

The exit strategy is a section that presents the alternative of the company. It lays down the standards when the company will have to end. It can be made to depend on a specific income generated, a target figure or even something that will be decided upon by the company leaders.

9. Consider the Factors

Keep in mind the people involved, the context of the business and the possibilities of the endeavor when considering the points enumerated above. This shall help in coming up with a great business plan as it ensures cohesiveness of ideas and an impression that one knows the business

جيدا.

No matter which stage of development your client's company is in – there are issues requiring your services. You can help them see around the corner ahead – because you know what's coming. You may be the voice of reason. You may be the outsider they are looking for – no hidden agenda, no ax to grind, no previous advice to protect.

Or are your services no different than your competitors?

Really, why should people do business with you and not one of them? You've got to have a very good answer for that, or you are on your way out of business.

In an earlier piece I discussed the importance of finding and owning your niche, your target audience around which you create your unique selling proposition.

That description was based on the principles of psychographic marketing, a strategy of focusing on what your audience has in common, learning everything you can about that commonality, and positioning your solutions around issues that effect each of them.

In another article I described how “Doing It Right” can play an important learning/teaching role, making you feel more at home calling on and selling your services to business owners. I know it works, I published it based on almost three decades of real-life experience.

Here is another way to choose your ideal client type, based on where they are on the curve from start-up to sale or exit strategy.

In the previous article I suggested a 'vertical' psychographic process, every prospect being in the same industry for example, an industry you already know something about or have existing credibility in.

Here is another way to look at your target market, one that may help you further identify where you want to work, where your specific knowledge, skill, and abilities will have the greatest impact.

How about working with start-ups ?
When businesses are just getting going, everything that each of them does they are doing for the first time. There will always be mistakes when creating business strategies, but at this stage the mistakes can cause the business to fail before it even has a chance.

Perhaps your specialized knowledge, that unique perspective you bring to the equation, is especially suited to helping these entrepreneurs. I know a business coach who has conclusively demonstrated to me his clients and me, that without him, they would fail failed and lost everything.

What have you learned or experienced to date that gives you special insights when working with people at this fragile stage?

Perhaps yours can be the voice of experience, the voice of reason – while their excitement runs from high to low from one minute to the next.

There are three principles for new business failures. كيف يمكنك المساعدة؟

One is a lack of experience, can you help them with this? Do you have a coachable point of view worth paying for?

Another is a lack of money, they run out of money before their revenues exceed their expenses. Again, can you help them figure out what's important to use their limited resources on? Can you help them set priorities, make decisions strategically so they will have a fighting chance to get over the hump?

And finally, the business was a bad idea. You know, “It seemed like a good idea at the time.” Can you be a voice of reason? Your interactions might help them redirect their energies and resources into a more productive venture.

How about working with businesses that have escaped the failure of most entrepreneurs?
This business is a survivor that has beaten the odds, moving from the weekly panic that the payroll will bounce – to one that is looking for more employees, more equipment, and perhaps a more professional management structure.

This business must build on what's working, focusing on what's important to their continued growth.

Even though they are successful. seventy-five percent of them will fail to outlive their founder. The average life span of this successful company is 23 years.

لماذا؟ Maybe they lost their focus, their identity, or their vision. Maybe things were going so well they quit doing them.

Is this a coachable opportunity for you? لكم الرهان. They have already demonstrated that they have a viable economic proposition. They did not already go broke like eighty or ninety percent of the other start ups.

If they recognize that you can be part of their turnaround, in your manner, in your attitude, and in your focus on them, they will pay your price. After all, their very life (business and personal) depends on the business and hopefully on you too.

Maybe you can focus of companies that have hit a “flat spot” in their developmental process.
It happens to all successful companies after the making money equation has been figured out, the founders of the business are making more money that they ever thought possible, and they have not yet started thinking about what is going to happen to the company when they are ready to step down.

The people begin to be effected by a sort of malaise, stagnation brought on by no urgent battles to fight.

The business proposition is working just fine thank you very much, often in spite of them. They're making money, living the good life – but there is a lot of dissatisfaction often under the surface. There's no joy in the process.

This is where most coaching takes place in business today. Can you see yourself as part of their solution?

Issues such as conflict resolution, executive burnout, lack of motivation, intergenerational conflict, sibling rivalry to name a few.

Opportunities in team building, strategic communications, employee motivation, strategic planning , and on and on.

Maybe you specialize in only one of the above. A place where your specialized knowledge has a maximum value to a group of business owners.

There's no limit to what you can achieve working with companies in the doldrums!

The Final Frontier! Maybe this is where you will find your niche.
According to a recent Wall Street Journal article, the next ten years will see the largest transition of wealth and management in history.

The gigantic boom that began after WWII in the US and gradually around the world over the last fifty years, those business owners who were successful, outlasted their competition, and got past the “flat-spot” in productivity are now passing the torch to those who follow them.

Is this where you belong? Working with the most wealthy among us.

These successful businesses have only three options available to them. What role can you play in the process?

They can be sold, perhaps to strangers, to investors, or to their competitors wishing to consolidate their position in the industry.

To achieve any of these possibilities successfully requires insights and knowledge not likely to be found internally. Perhaps this is an area of special experience for you?

A second option is that the business can be sold at auction at a drastic discount compared to its value as a going concern.

If this is determined to be the only option, special knowledge, strategies, and techniques may help the business owner make the most of this often very negative situation. Can you add value in this process?

Or the company can continue on in the life of a family member or other insider. This is the preferred option by the vast majority of business owners.

Succession planning in expectation of this option works best when developed over time.

Gauging the commitment of the successor generation, the owners not ready for retirement yet, but are ready to share the management load, or perhaps no one wants to run the place in the next generation. How can you help them uncover what's important to each of them?

Each business determined to continue beyond the retirement of the founder offer those of you who specialize with them, virtually unlimited opportunities for coaching, training, and mentoring.

And those opportunities are not just for business and executive coaches.

Coaches specializing in pre and post retirement coaching, management, conflict resolution, career coaching, and life coaches will find a fertile field among these wealthy business owners.

I know a life coach who helps high school students whose families own large companies.

Her role is to help them surface their real desires, interests, and aptitudes – so they can move beyond high school toward a productive role in the family business or not.

Her presentations to trade association groups present both sides of the stories, with not a dry eye in the place at the end.

She has all the business she can do working with business owners in a single industry, as well as world of satisfaction helping people see their futures in a positive and exciting light.

My objective here is to help you see your potential prospects from an angle you may not have considered before.

I hope you are making notes and brainstorming with your associates and friends.

I hope you will read all of the articles in this series. I guarantee you that you will be able to come up with a very tight, specific, and accurate description or your ideal client and a very targeted strategy for getting your benefits in front of them.

نبذة عن الكاتب :
Wayne Messick is the publisher of articles to help you grow your business at www.iBizResources.com/article_directory/ If you are a business owner wanting to leverage what you are already doing right visit the Peer Groups area of our website.